Después de un primer año que superó las expectativas con una facturación de US$ 1.200.000, Streambe continúa su expansión en España. La compañía argentina que brinda soluciones de tecnología para mejorar los procesos y la transformación digital de las empresas desembarcó oficialmente en Europa con su propia oficina en mayo de 2022 y desde entonces trabaja con clientes que requieren sus productos y servicios para llevar a cabo la transformación digital de sus negocios.
Al respecto, Sebastián Cueto San Martín, director de Streambe España, dijo que si bien “fue una apuesta e inversión importante” afortunadamente han tenido éxito. “Incluso antes de mudarnos a España, ya habíamos comenzado a vender nuestros productos y notamos un gran interés. Así que cuando nos establecimos aquí de manera permanente, eso nos impulsó aún más, ya que confirmamos que había una gran demanda de estos servicios”, señaló.
Al igual que en otros países del mundo, España está experimentando un proceso de transformación digital que requiere estructura y talento. Según datos de un informe de Amazon Web Services (AWS) basado en los objetivos establecidos por la Comisión Europea, este sector podría generar 228.000 millones de euros en valor económico para el país, lo que equivale al 22% de la economía española actual.
En este contexto, Streambe se está posicionando como un jugador destacado en la industria al ofrecer varias ventajas a sus clientes. "Es un mercado que demanda los servicios que ofrecemos, y además, agregamos nuestros puntos diferenciales. En primer lugar, nuestros recursos están ubicados en América Latina, lo que nos beneficia debido al tipo de cambio, ya que podemos ofrecer tarifas de desarrollo altamente competitivas sin comprometer habilidades o calidad", destaca Cueto San Martín. Y agrega: "Este es un aspecto importante, ya que demuestra que ofrecemos excelentes productos a precios más accesibles".
En la misma línea, el Director de la empresa en España señala que otra ventaja radica en el hecho de compartir costumbres. "No solo por el idioma. Aquí, al igual que en América Latina, todavía se valora la interacción personal. Los clientes quieren ver y hablar con el vendedor, sentir cercanía y comodidad al explicar un proyecto que puede ser complejo. Esto tiene un impacto en la calidad de los resultados, y el hecho de tener una oficina aquí genera mayor confianza con los clientes. Además, los argentinos tenemos una gran capacidad de resolución rápida que a veces sorprende, pero que es muy valorada".
Estrategia de Streambe en España
Cuando Sebastián Cueto San Martín llegó a España en mayo de 2022, solo tenía un cliente en el país. Doce meses después, esa cifra aumentó regularmente a diez. "Puede parecer poco, pero para nuestro sector es un logro significativo, y lo que nos complace es que la tendencia siempre ha sido al alza", afirma.
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La estrategia que la empresa adoptó para establecerse desde cero en un mercado competitivo es dirigirse a negocios de tamaño pequeño a mediano.
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“En algún momento, la verdulería que tengo abajo de mi casa va a necesitar un e-commerce porque la gente va a querer comprar por su aplicación, si no es que ya lo hace”, reflexiona el Director de Streambe España. “La transformación digital no es solo para negocios de gran escala, todos necesitan pasar por este proceso. Esto nos permite movernos en un nicho interesante porque hoy los proyectos medianos son grandes también”, continúa al respecto.
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Por otro lado, a lo largo de sus diez años de existencia, la empresa siempre priorizó el trabajo en sociedad con los clientes. Esa característica también se implementa en España y ha generado buenas repercusiones ya que resulta fundamental para que las personas que contratan los servicios perciban cercanía y que “su éxito también es el éxito de Streambe”. Además, genera una cadena de referencias que, hasta el momento, se convirtió en la principal forma de la compañía para conseguir nuevos proyectos en ese país.
En esa línea, si bien Streambe se especializa en la industria de la salud, un área que abrió puertas en Europa, ha encontrado en España clientes de varios sectores. “Nos han funcionado muy bien dos sectores. Por un lado, software factory locales que tienen clientes pero necesitan estructura o expertise y nosotros se la podemos proveer. Por otro lado, ofrecemos el staff para empresas de todos los rubros que los necesitan por un tiempo específico. Eso ha dado buenos resultados por los conocimientos y el valor/hora”, afirma.
Los planes de Streambe para su segundo año en España
Según las cifras de Streambe, los resultados del primer año en España duplicaron al mejor de los escenarios que habían planteado antes del desembarco.
Mientras la empresa sigue desarrollando su trabajo en España, también cuenta con clientes en distintos países del continente como Inglaterra y no ven inconvenientes en sumar otros en caso de surgir la posibilidad. “Para el segundo año buscamos seguir dando a conocer los servicios que tenemos y la forma de trabajo que implementamos. De esa manera, podremos sumar más clientes y oportunidades, y así consolidar el crecimiento que estamos teniendo”, finaliza el Director de Streambe España.
