"Vamos a tomar mate, porque ella es argentina y es un clásico", así introduce Meghan, duquesa de Sussex a su amiga Delfina Blaquier en el cuarto episodio de su nueva docuserie de Netflix "Con amor, Meghan" en la que la esposa del príncipe Harry reconoce que el mate era de sus cosas favoritas cuando vivió en Argentina. Pero Meghan y Delfina no son las únicas protagonistas del picnic que se ve en la escena siguiente, también está el mate y no cualquiera, el mate de Natriche.
Nathalia Sosa es la empresaria que se encuentra detrás de ese termo y mate elegidos por la fotógrafa y la duquesa para mostrar al mundo cómo se prepara la infusión rioplatense y el sentido que tiene para estas latitudes la comunidad en torno al ritual matero.
"Conocí a Delfina (Blaquier) en Punta del Este, ella usa nuestros productos", dijo Sosa a Forbes Uruguay y remarcó que si bien le había avisado que su mate aparecería en la serie de Netflix, jamás imagino que estuviera en primer plano. "Una emoción increíble cuando lo vi", reconoció la empresaria uruguaya que se dedica a hacer mates, materas-su producto más vendido-, termos, yerberas y también bolsos.
Los productos de Natriche son de suela y tienen un proceso natural de curtido para evitar que el cuero se deteriore y mantenerlo en perfecto estado. "No les tapamos ni estrías ni cicatrices y como son cosidas a mano cada matera es única".
"Nuestro foco es la calidad y todo es totalmente hecho a mano por talabarteros", compartió Sosa. Con mano de obra extremandamente especializada, los productos se realizan en pequeñas partidas que son revisadas con exigencia para mantener los altos niveles de calidad a los que la marca apuesta.
"Cada matera toma unas ocho horas de trabajo", apuntó la fundadora de la empresa oriunda de la ciudad de Melo que hizo su primera matera en 2018 y hoy trabaja con seis talabarteros del interior de Uruguay y vende al mundo. "Hemos vendido para todos lados, generalmente a argentinos en el mundo, ellos son mis principales clientes", señaló. ¿Su precio? Cada matera vale US$ 160, el mate, US$ 100 y el termo alrededor de US$ 200.
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Un éxito del boca a boca
La matera es el buque insignia de esta marca uruguaya e incluso está patentada en Argentina, país a donde se dirigen la mayor parte de sus ventas. "Nuestros clientes son sobre todo del mundo del polo", apuntó Sosa que no suele hacer publicidad ni notas de prensa, puesto que la calidad de su producto hace que se popularice por el boca a boca, en especial, en ese nicho de oportunidad que encontró en el deporte de élite.
Las repercusiones de su aparición en Netflix, de la mano de la duquesa de Sussex, no tardaron en llegar. "Mucha gente que admiro me ha mandado mensajes", afirmó Sosa. Además, el impacto en el negocio fue inmediato. "Se agotaron los productos y tengo lista de espera", afirmó la empresaria que define este presente como un sueño para su emprendimiento artesanal.
*Imagen principal: Captura de pantalla "Con amor, Meghan"/Netflix.
