En la era digital, las estrategias de marketing han evolucionado significativamente, y el uso de influencers se ha convertido en una herramienta clave para muchas marcas. Sin embargo, surge una pregunta crucial para los dueños de empresas y pymes: ¿conviene más contratar a un micro/nano influencer o a un influencer mayor? Aquí buscaremos arrojar luz sobre las diferencias entre ambos tipos de influencers y cuándo es más conveniente optar por uno u otro.

¿Es más económico contratar a un micro/nano influencer?

En términos generales, sí. Contratar a un micro/nano influencer suele ser más económico que contratar a un influencer mayor, un macro influencer o una celebridad. Los micro/nano influencers, que generalmente tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores, son más accesibles financieramente, lo que los convierte en una opción atractiva para las pymes y empresas con presupuestos más ajustados. La relación que se establezca con el influencer (ya sea una colaboración puntual, un embajador de marca o una relación a largo plazo) también influirá en los costos.

La ventaja del engagement

Una de las principales características de los micro/nano influencers es el alto nivel de engagement que generan con su comunidad. Aunque su audiencia es más pequeña, suele ser muy fiel, estable y participativa. Esta lealtad se traduce en una mayor confianza en los productos que el influencer promociona, lo que puede resultar en una integración más efectiva y auténtica del producto en el nicho del influencer. A medida que los perfiles de los influencers crecen, el nivel de engagement tiende a disminuir, ya que una audiencia más grande puede ser menos personal y más difícil de manejar.

Influencers del momento

La popularidad de los influencers varía según la plataforma (Instagram, TikTok, YouTube, Twitch, entre otras) y es un fenómeno muy volátil. Algunos de los influencers más destacados del momento incluyen a:

- Pelao Khe

- Migue Granados

- Eial Moldavsky

- Lolo Poggio

- Flor Jazmin

- Caro Pardiaco

- Coscu

- Marquito Navaja

- Spreen

- Nico Occhiato

- Davobj

- Alejo Igoa

- Angie Velasco

- Big Chungus

- SabrinaSinr

Desde nuestra agencia, hemos tenido la oportunidad de trabajar con algunos de ellos. La clave no siempre es apuntar al influencer más famoso, sino al que realmente puede conectarse con los valores de la marca y transmitir su mensaje de manera eficaz. 

Consejos para trabajar con influencers

Para que una campaña con influencers sea exitosa, es crucial considerar varios aspectos:

1. Tiempos y contexto: Entender que los influencers son personas que requieren tiempo para la comunicación, producción, entrega, ajustes y resultados.

2. Investigación previa: Analizar el tipo de contenido que crean, sus métricas, demografía de seguidores, seguridad de la marca y sus integraciones con otras marcas.

3. Briefing claro pero flexible: Definir bien los objetivos, pero permitir que el influencer comunique de manera que funcione para su comunidad.

4. Relación y negociación: Mantener una relación fluida con managers, agencias de PR e influencers para lograr mejores negociaciones.

5. Seguimiento y reporting: Identificar los KPIs a medir y determinar si el perfil del influencer es adecuado para futuras campañas.

El influencer contratado está obligado a compartir los resultados de cada contenido que la marca o la agencia le solicite. En muchos casos, se le pide al influencer o a sus representantes que compartan capturas de pantalla de las métricas generadas. Algunos ejemplos de métricas incluyen alcance, vistas/impresiones, cantidad de interacciones y tasa de engagement.

Razones para rechazar perfiles de influencers

Las marcas pueden rechazar perfiles de influencers por varias razones, como desalineación de valores, audiencia no adecuada, seguidores falsos, baja tasa de engagement, colaboraciones con competidores, demasiada promoción, falta de profesionalismo, estilo inadecuado, historial de polémicas e incompatibilidad de formatos.

En resumen, tanto los micro/nano influencers como los influencers mayores tienen sus ventajas y desventajas. La elección entre uno u otro dependerá de los objetivos de la campaña, el presupuesto y la audiencia que se desea alcanzar. Lo más importante es seleccionar al influencer que mejor se conecte con los valores de la marca y pueda transmitir el mensaje de manera auténtica y eficaz.

*Juan Campos es fundador de JC MKT, una agencia de comunicación que se enfoca en ayudar a emprendedores y empresarios a través de consultorías en marketing integral, con foco en estrategias digitales y crecimiento del negocio.