“A toda industria le llega su Uber o su Netflix”, repiten los emprendedores a la hora de pensar nuevas empresas. Este parece ser el destino de un mercado poco conocido como es el de la chatarra. En esencia, ScrapAd irrumpió en un sector tradicionalmente conservador y poco digitalizado con su innovadora plataforma global para la compraventa de desechos y materiales reciclables.
La empresa ha revolucionado un mercado que hasta ahora se caracterizaba por negociaciones informales, altos índices de fraude y barreras burocráticas y lingüísticas. A través de su plataforma intuitiva, simplificó las transacciones y ha mejorado la seguridad mediante un proceso de verificación, facilitando modalidades de pago que aseguran la recepción del dinero en el momento de la recogida del material. Hasta el momento, ya ha evitado más de 32.000 toneladas de CO2 gracias al reciclaje de chatarra, lo hace creciendo a un ritmo de 320% y consolidándose como líder del mercado español con más de 55.500 toneladas gestionadas en lo que va de año.
La importancia del papel de ScrapAd en el mercado español y global se destaca en el contexto de la exportación de metales reciclables. Según datos de Eurostat, España exportó 437.853 toneladas de metales reciclables en el último año, valoradas en 891 millones de euros. La plataforma de ScrapAd facilita la compra de estos materiales a precios competitivos, eliminando desplazamientos y barreras lingüísticas, lo que le ha permitido consolidarse como líder del mercado español.
Samuel Ruiz de Lorenzo y Sandra Montes Pérez, fundadores de la start-up, conversaron con Forbes Argentina para analizar el desarrollo de su negocio en el país
¿Cómo surgió la idea de ScrapAd? ¿Cómo se conocieron los fundadores?
La idea de ScrapAd nació en una feria de maquinaria del sector del reciclaje en Las Vegas, donde conocimos a un reciclador español que intentaba encontrar compradores para exportar sus materiales a Estados Unidos. Nos interesaba saber cuál era su tasa de éxito, ya que implicaba una gran inversión de tiempo y dinero estar allí. El reciclador nos respondió que había grandes posibilidades de volver a casa sin ningún comprador para sus productos.
Esta experiencia reveló la necesidad de un enfoque más transparente y eficiente en el sector del reciclaje de metales, lo que llevó a los fundadores a crear ScrapAd, una plataforma tecnológica diseñada para simplificar las transacciones y resolver los principales problemas del sector. Ambos fundadores ya acumulaban experiencia en la gestión empresarial, trabajando en diferentes empresas del Grupo COMETEL, especializadas en la producción de maquinaria para el transporte y tratamiento de residuos industriales.
¿Cuál es el modelo de negocio de ScrapAd?
Utilizamos un modelo de negocio basado en comisiones por transacción, conocido como fee por transacción. Solo cobramos un fee cuando nuestros usuarios tienen éxito. Esta estructura permite a la empresa alinear sus intereses con los de sus usuarios, garantizando que ScrapAd solo gane cuando sus clientes lo hacen.
¿Cuáles son los proyectos a corto y mediano plazo?
Nuestra visión a corto y mediano plazo de ScrapAd es clara: convertirnos en un líder global en la economía circular y la gestión de residuos metálicos. Planteamos seguir expandiendo nuestro alcance global, aumentando nuestra base de empresas y ampliando nuestros servicios para facilitar la trazabilidad y el comercio seguro de materiales reciclables. También nos enfocamos en la innovación constante y el compromiso con la sostenibilidad, con el objetivo de reducir significativamente la cantidad de residuos que terminan en vertederos y posicionarse como un pilar fundamental en la transformación de materiales reciclados en materias primas esenciales para la industria.
Expansión en América Latina
ScrapAd ya tiene presencia en América Latina, con clientes importantes en países como México y República Dominicana. Sandra Montes Pérez destaca la importancia del mercado argentino en particular, señalando que Argentina está en el top 25 mundial en fabricación de automóviles, una de las principales industrias generadoras de residuos metálicos. "Seguiremos creciendo en esta región, con planes de expandir aún más nuestro modelo en América Latina", asegura.
Según explicaron, el proceso de onboarding en ScrapAd está diseñado para ser fluido y eficiente. La empresa cuenta con un equipo dedicado a dar la bienvenida a los nuevos usuarios y a guiarlos a través del proceso de verificación y uso de la plataforma. "El onboarding consiste en explicarles detenidamente el proceso para verificarse y los documentos necesarios para poder comenzar a publicar anuncios en la plataforma y transaccionar", explica Samuel Ruiz de Lorenzo.
En cuanto a las proyecciones financieras, la empresa prevé un crecimiento de dos dígitos para el ejercicio de este año respecto a 2023, lo que refleja la sólida demanda de su plataforma y la creciente importancia del reciclaje en la economía global.