En un escenario tan incierto como el que se vive en la Argentina, los asesores financieros empiezan a tener otro peso en el día a día de muchas familias, pymes y empresas de todos los tamaños. Por eso, Ignacio Sagués, Founder & CEO de Inviu, pone la mirada en cómo colaborar para brindarles a estos profesionales más y mejores herramientas.

-¿De qué se trata Inviu?

Es una empresa de tecnología, que ofrece soluciones en el mundo de las inversiones con foco en la creación de un canal B2B2C, es decir, nosotros proveemos toda la infraestructura y la tecnología para que asesores de inversión independientes puedan gestionar clientes en mercados de capitales en la Argentina y el resto del mundo.

-¿Cómo fue el camino desde que viste una oportunidad de negocio?

Trabajaba en McKinsey, y mi historia anterior estaba en Asset Management, enfocado en clientes de renta alta en Uruguay, Suiza, Argentina, a lo largo de toda la región. Había visto siempre la oportunidad de desarrollar una plataforma enfocada en el canal de asesores independientes. Lo que veíamos es que existe una tremenda oportunidad para desarrollar y para aumentar la penetración de inversiones en América Latina. Vimos en Brasil que el 17% de las personas que tienen al menos una cuenta bancaria invierte, pero en Argentina, Chile, Perú y Colombia ese número se ubica entre el 3 y el 5%. Entonces, mirando el caso brasileño dijimos: solamente converger a esos niveles significa la entrada de nuevos inversores de todo tipo, desde lo más retail hasta el segmento de renta más alta, no solo para la Argentina, que es por donde empezamos por un tema de cercanía.

-Tu compañía va más allá de la tecnología para meterse de lleno en el mercado de capitales y potenciarlo, ¿no?

Esencialmente somos una empresa de servicios que está convencida de que la tecnología es la mejor herramienta que existe para mejorar la vida de las personas a escala. Entonces sí tenemos una plataforma para asesores a escala que es única en el mundo, que permite gestionar en una sola pantalla inversiones en Argentina, Uruguay, Estados Unidos, transicionar fácil de una jurisdicción a otra, que el inversor pueda abrir fácil una cuenta en el exterior.

Por otra parte, hay un montón de soluciones que exceden que es a la tecnología en sí misma. Nuestra propuesta de valor es ofrecerles a las instituciones que dan asesoramiento un modelo que sea como una casa de bolsa in a box. Entonces, al asesor que hoy trabaja en una institución financiera le decimos que no hace falta comprar su propia casa de bolsa, simplemente le damos toda la suite de productos que necesita, le damos un equipo de research world class, un equipo de marketing que ayuda hasta a hacer adquisición, ayudamos al reclutamiento. Queremos ofrecer una solución que sea distintiva en el mundo digital y en el offline también.

-Cuando fundaste la empresa, ¿ya tenías el chip de internacionalizar?

Habíamos visto que esta necesidad y este problema estaba a lo largo y lo ancho de toda América Latina. Y el ejemplo es Chile, que tiene una tradición de estabilidad más grande que nosotros, pero los últimos años han tenido sus devaluaciones, y de repente los ahorristas tienen en promedio entre US$ 100.000 y US$ 200.000, pero no pueden tener una cuenta bancaria en esa moneda. Esto para nosotros es completamente natural, recién ahora hay algunos bancos empezando a ofrecer ese producto. Entonces, tiene que ir a su oficial, este le vende solamente los productos que desarrolla el banco, ni siquiera tiene la mejor paleta de productos, a su vez el banco tiene un banco en Estados Unidos, pero solo para clientes de más de US$ 1 millón, porque la propia estructura de costos hace que sea imposible que se ofrezca de una manera más masiva. Queremos traer a América Latina la experiencia de inversión que los latinoamericanos se merecen.