"El gran norte de Aleph es 'high tech with light touch'. Hay una oportunidad enorme en el negocio de las pymes. También en seguir abriendo más mercados para nuestros partners. Si la transferencia de PBI offline a digital todavía es pequeña, imaginate todo lo que queda. Nuestro gran milestone fue la decisión de ser globales y es lo que vamos a seguir haciendo, como un imperio: conquistar y colonizar", decía el año pasado Gastón Taratuta, CEO y fundador de Aleph, catalizador de publicidad digital que conecta a 22.000 anunciantes en 130 países con las principales plataformas digitales a nivel como TikTok, X (ex Twitter), Snap, Spotify, Uber, Meta, Microsoft, Twitch, Google y otras 35 más, cuando fue tapa de Forbes Argentina. 

En estos meses, la compañía, que cuenta con más de 1.500 empleados en 65 oficinas y es considerada unicornio (empresas con una valuación de más de US$ 1.000 millones) desde 2021, no detuvo su crecimiento: sumó nuevos mercados, nuevos clientes y nuevos verticales de negocios.  

En 2005 y con US$ 5.000, Taratuta fundó IMS, la primera compañía del portfolio de Aleph. En 2017, con la adquisición de Httpool, comenzó un recorrido más allá de América, que se consolidó con la creación de Aleph Group. Después, con el correr de los años, llegaron los casi US$ 600 millones de inversión, de socios como CVC Partners, Mercado Libre, Sony, Twitter y Snap. Otro de sus ejes de trabajo es Digital Ad Degree, un programa global gratuito de capacitación y certificación online en marketing digital totalmente gratuito y que no requiere capacitaciones previas. Al finalizar el curso de tres meses los alumnos reciben un certificado de Aleph, que comparte los perfiles de los graduados con los miles de clientes con los que cuenta a nivel global. 

En un paso fugaz por la Argentina -donde aprovechó para ver el partido de Racing-Boca por la Libertadores, ya que Digital Ad Expert, su plataforma que aloja el programa Digital Ad Degree es el main sponsor oficial del club de Avellaneda- conversó con Forbes Argentina. 

¿Cuáles fueron los últimos proyectos de la compañía? 

Aleph sigue creciendo desde el punto de vista de mercados y de producto. Nos expandimos más en África, en países como Nigeria, donde estamos trabajando el negocio de Meta, y llegamos a otros mercados como Hungría y Nepal. Expandimos el negocio con Google en Marruecos y en Irak. Recientemente, con el crecimiento de Chat GPT, Microsoft tuvo un renacer y ganamos el negocio de la compañía en 35 mercados en América Latina y Europa Central y del Este. Estamos por anunciar una gran alianza con un player muy grande de retail media. Y a mediados de agosto lanzamos Aleph Payments, que simplifica los pagos transfronterizos y la suscripción de créditos para el ecosistema publicitario digital. 

¿Cómo funciona? 

Aleph administra más de US$ 2.000 millones en pagos transfronterizos y suscripción de créditos a través de su trabajo en los mercados internacionales. Estamos resolviendo problemáticas en mercados que necesitan soluciones. La idea es ahondar mucho más en nuestra categoría de adtech, seguir creciendo ahí dando estos servicios, y expandir el servicio a otras categorías, como streaming, más que nada enfocado en BtoB. En ese sentido, competiremos con otras compañías del sector, como Ebanx o Dlocal. 

¿Otras novedades?

Estamos mirando algunas adquisiciones en el sector de fintech, con mucho foco en BtoB. Empresas que tengan los pipes armados en economías emergentes. Vamos a donde haya problemas. Por último, seguimos con nuestro foco muy fuerte en la educación. Ya les abrimos las puertas a 100.000 personas para que arranquen con cursos de educación a nivel global. Eso te genera un funnel, ya tenemos las primeras 10.000 personas en el mundo. Está en inglés, español y francés, y estamos lanzando árabe en las próximas semanas. La gran novedad es que vamos a expandir la categoría de educación a Programación. Estamos trabajando en el proyecto de quién va a ser el proveedor y queremos darles acceso a 30.000 personas en el mundo para que aprendan desarrollo. Probablemente empecemos en los próximos 90 días. Además, estamos enfocando mucho en pequeñas y medianas empresas, a quienes podemos darles un servicio integrado. 

¿En qué estado está el plan del IPO?

El mercado no está disponible. Está abierto, pero no hay IPOs. Si no necesitás el cash, no hacés un IPO en un momento malo. No tenemos ese problema, por suerte. Por ahora los mercados de capitales están on hold, a ver qué va a pasar con la economía estadounidense, la inflación, la tasa de interés, etc. Así que por ahora no. 

¿Qué tendencias estás viendo en la industria? 

Hay una transferencia del mundo offline al online. Después de 25 años de MercadoLibre empujando el retail, Latinoamérica tiene US$ 6 billones de PBI. Retail online es 1,5%, nada más. En Estados Unidos, es el 7%. En los países del G20, el 2%; y en el resto del mundo, el 1%. La oportunidad que hay en este crecimiento del retail online, servicios online, bancos, educación, la industria que quieras, es enorme. Necesitás desarrolladores de software, shopping frontings para que la gente venda productos y servicios, comunicación (media), pagos, ciberseguridad y logística. Para eso necesitás mucho talento. Hay empresas que hacen media digital hace 20 años y quieren comprar más, y otras que están entrando. Es un negocio en crecimiento, no está estancado. Algo lindo de digital marketing es que el precio no lo determina alguien, sino la subasta. Es oferta y demanda, el mercado. 

¿Cómo ves la situación en Argentina? 

Tengo una visión de macro a micro. Argentina, si mirás su balance, el argentino promedio debe entre US$ 5.000 y US$ 6.000. Si mirás el PBI, per cápita es US$ 10/12.000. Medio año de deuda, cuando lo comparás con el mundo. En Estados Unidos son 2,5 años. Segundo, hay 11 millones de domicilios que son de la gente, no hay apalancamiento en real estate ni en el campo. Argentina tiene equity -no los bancos, los argentinos- por US$ 4 billones. Tiene suelo, tiene subsuelo, tiene aire, 7 millones de personas que hablan en inglés, océanos y agua dulce, gas, litio, turismo, servicios digitales (la "soja digital"). Un montón de cosas. La conversación siempre es de escasez. Siempre estamos conectados con la escasez, con la coyuntura, desde que tengo uso de razón. Argentina tiene un PBI de US$ 500.000 millones y exporta US$ 80.000 millones. Si exportara US$ 180.000 millones, nos conectamos con la abundancia. El país cambia y la conversación es otra. Alguien va a decir que hay que cortar el gasto público; sí, quizá lo podés hacer, el 2% del PBI, pero seguís administrando pobreza. 

¿Cómo lo hacés? 

Las embajadas son usinas de ventas. Estás, por ejemplo, en la Embajada de Francia. Vendiste tanto de exportación, tenés que duplicarlo. Termino con el sobre. Hago como en Estados Unidos, que la industria del lobby es legal. Transparente. Se documenta todo. Hago eso primero en todos los países. Después, miro a mis competidores y su lista de clientes, haciendo el cruce con mis clientes. Doble incentivo a los mercados donde no tenemos negocios. En una década llegamos y superamos los US$ 100.000 millones y este país tiene riqueza de vuelta. Empezamos a administrar abundancia. 

¿Pero cómo rompemos con los ciclos que tenemos? 

El management es clave. El equipo de gente. Porque con equipo ganás. Las personas son diferentes y los equipos de trabajo son diferentes. Quizá se necesiten otros administradores. Lo que tiene que exigir la gente es pedir explicaciones de cómo van a agrandar la torta. Si a mi me contratan de CEO en una empresa, me preguntan cómo voy a hacer para vender más, para que crezca el negocio. La sociedad tiene que entender que si vendemos más, nos conectamos con la abundancia. Y que después expliquen cómo hacerlo. Hay otro tema también, que es el de los impuestos. 

¿En qué sentido? 

En carga impositiva, la Argentina es más barata que Brasil, más cara que EE.UU. y más barato que Europa. Tiene déficit fiscal, pero todos los países tienen déficit fiscal. Argentina paga muchos impuestos, pero si hacés una recolección de los últimos 100 años, si el país hubiera tenido que recaudar 100, recaudó 50. La mitad. Hay evasión por la economía en negro y de mucha gente que dice que no va a pagar porque no le dan nada. La carga impositiva es alta, el nivel de ejecución es bajo. Sin dudas hay otros problemas por resolver, como por ejemplo la falta de acceso al crédito. La Argentina no es un país pobre. Es un país de economía media, con un grado bajo de analfabetismo, con acceso a alimentación (agarrás un argentino de 0 a 5 años alimentado y es el mejor alimentado de toda la región). Argentina tiene mucha base pero un problema de cash flow. Se emitió mucho por los votos. 

¿Qué opinás de la discusión por la dolarización? 

No estoy técnicamente capacitado para responder eso. Pero los brasileños piensan en reales; los mexicanos, en pesos mexicanos. Me gustaría, antes de tirar la toalla, poder tener la chance de que el argentino pueda ahorrar en su propia moneda y que sea competitiva. No es un tema de soberanía o patriotismo, sino que quiero tener la chance.