En una época en la que las inversiones alternativas están en alza y la diversificación de las carteras sigue cautivando, veo que el mercado de inversión en whisky de barrica aparece como una oportunidad potencialmente lucrativa. Históricamente, muchos ven en el whisky escocés un símbolo de artesanía consagrada.
Sin embargo, a medida que las inversiones alternativas como el whisky ganan impulso, surge una pregunta fundamental: ¿En qué empresas puedo confiar?
El año pasado, un estafador británico ganó 13 millones de dólares prometiendo a inversores estadounidenses de edad avanzada la oportunidad de poseer ilustres vinos de Burdeos y whisky escocés de calidad de inversión. Por desgracia, no se trata de un caso aislado. Una rápida búsqueda en Google de "estafas relacionadas con el whisky" arrojará múltiples historias de estafadores que estafaron a aspirantes a inversores para sacarles el dinero que tanto les costó ganar.
Basándome en mi experiencia personal en este sector, me gustaría resaltar las posibles trampas y los riesgos de estafa a los que hay que prestar atención y que, en ocasiones, ensombrecieron esta industria. En un escenario en el que la confianza y la transparencia son primordiales, es fundamental tener un conocimiento tangible de los riesgos asociados a las empresas que facilitan las inversiones en barricas de whisky.
Es importante practicar una diligencia debida rigurosa y mantener un ojo perspicaz cuando se considere entrar en este mercado. Acá tiene tres cosas que debe tener en cuenta:
1. Reuniones con su equipo cara a cara
Independientemente del sector en el que operen, para cualquier empresa que ofrezca un producto o servicio, la confianza es primordial. No se puede exagerar el impacto positivo de las reuniones cara a cara en el proceso de creación de confianza.
Aunque no cabe duda de que existen varias empresas legítimas y dignas de confianza que se dedican a la inversión en whisky de barrica, hay muchas que no lo son. Según mi experiencia, las empresas que intentan activamente disuadir a los clientes potenciales de visitar la oficina y reunirse con su equipo cara a cara son básicamente señales de alarma.
Esto no es exclusivo del sector de la inversión en whisky, sino que se aplica a cualquier empresa que le pida que aporte dinero pero que no esté dispuesta a que usted se reúna con ella. Lo que ocurre es que en el sector del whisky, a menudo se invierte una suma de dinero mayor, por lo que la diligencia adicional es aún más esencial.
Cualquier organización que le ofrezca visitar sus oficinas, conocer a su equipo y ver de qué se trata tiene más probabilidades de ser una vía de inversión legítima y fiable.
2. Precios que parecen demasiado buenos para ser verdad
Independientemente del producto o el sector, el precio es el factor determinante para la mayoría de los consumidores, e incluso más importante que la confianza. Esto, por supuesto, tiene sentido, ya que todo el mundo quiere el mejor trato. Pero como dice el viejo adagio "si parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea". Esto es tan cierto para la inversión en whisky de barrica como para cualquier otra industria.
La mayoría de las personas que se inician en la inversión en whisky se ponen en contacto con varias empresas para obtener más información sobre el mercado, incluidos los precios. Aunque puede haber ligeras diferencias en los precios, sobre todo en un mercado que tiene en cuenta tantas variables para determinar el valor -la edad, el acabado y la destilería, por nombrar algunas-, no suele haber un gran contraste entre los precios que ofrecen las empresas legítimas por la misma barrica. Sin embargo, es mucho más probable que las empresas ilegítimas ofrezcan precios drásticamente reducidos por las mismas acciones.
Si habla con una empresa que le ofrece una barrica por unas tasas notablemente reducidas en comparación con otras empresas, debería servirle de advertencia. ¿Por qué su precio es tan bajo? Normalmente, un precio atípico indica una posible estafa.
3. Falta de testimonios, reseñas y pruebas sociales del mundo real
Según el Informe del Barómetro de Confianza Edelman, el 75% de las personas que confían mucho en una marca afirman que comprarán el producto de esa marca aunque no sea el más barato. Esto demuestra lo importante que es la prueba social para establecer la confianza y crear relaciones con los clientes.
En esencia, la prueba social es la defensa de una empresa o servicio por parte de clientes o consumidores actuales. Puede adoptar la forma de reseñas de Google o Trustpilot, testimonios en video o referencias, y son de vital importancia para los clientes potenciales. De hecho, el 76% de los consumidores lee "habitualmente" opiniones online cuando busca negocios locales, una buena práctica para cualquiera que se disponga a comprar un nuevo producto, invertir en un nuevo activo o trabajar con una nueva empresa.
Las empresas legítimas de inversión en whisky entienden esto y, hablando desde la experiencia personal, se alegrarán de recibir testimonios de sus clientes. Por ello, harán un esfuerzo consciente para recoger estos comentarios, proporcionar pruebas sociales e identificar dónde pueden mejorar su negocio. Por el contrario, las empresas sin escrúpulos prestarán mucha menos atención a este aspecto.
En última instancia, una empresa con cientos de reseñas de cinco estrellas en Trustpilot y múltiples testimonios en video de clientes satisfechos tiene más probabilidades de estar dirigiendo una operación de buena fe que aquellas con pocas o ninguna reseña o testimonio. La prueba social es, literalmente, el aval de sus clientes sobre el servicio que usted afirma prestar.
Conclusión
Estos son sólo tres de los indicadores más destacados que hay que tener en cuenta a la hora de determinar una estafa en el ámbito de la inversión en whisky, y no se trata en absoluto de una lista completa. La clave de este artículo es llevar a cabo su propia y rigurosa diligencia debida para encontrar una empresa transparente y de buena reputación con la que trabajar.
Las empresas especializadas en este mercado se asegurarán de llevar a cabo todas las comprobaciones necesarias para mantener su seguridad y la suya propia durante el proceso. Usted querrá trabajar con una empresa que no sólo sea experta en su campo, sino que se asegure siempre de reunirse con los clientes, realice rigurosos controles contra el blanqueo de dinero y ofrezca seguros y pólizas de almacenamiento de primera calidad para reducir el riesgo de ser víctima de estafas en este floreciente mercado.
