Para una empresa, llegar a ser el main sponsor en la camiseta de River Plate representa una gran oportunidad. La visibilidad que genera el fútbol, y sobre todo un club que disputa torneos internacionales, posiciona la marca en toda la región con rapidez. Por ese motivo, cuando Codere tuvo la posibilidad de instalarse en ese espacio, no lo dudo.
“Fruto del plan de expansión que tenemos en Latinoamérica, para nosotros estar con un club como River es muy relevante”, asegura Carlos Sabanza, Jefe de Patrocinios de Codere, a Forbes Argentina. Y agrega: “Obviamente nos ayudará a conseguir los objetivos que estamos buscando, sobre todo a nivel de posicionamiento. Nosotros ya teníamos presencia en las mangas hace un año y ahora ampliamos esa presencia con la visibilidad en el frontal. La relación con ellos es muy buena y esto afianza ese proceso”.
Si bien la empresa no revela cifras de contratos con los clubes que sponsorea (NdR: también trabajan con el Real Madrid, entre otras instituciones) algunos medios partidarios del club señalan que el acuerdo es hasta el 2025 y el club River recibiría unos 12.5 millones dólares a lo largo de cuatro años por patrocinio en su camiseta.
Con respecto al convenio con el club, Alberto Telias, CMO de Codere Online, afirmó a Forbes Argentina que “no se van a quedar con poner un logo en una camiseta porque lo que quieren es acercar el deporte a sus clientes”. “Creemos que Argentina es interesante para nuestro portfolio o idea de negocio en general”, agregó sobre las operaciones en el país.
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La asociación entre River y Codere
La primera vez que Codere aparecerá como main sponsor de la camiseta de River será en el partido frente a Independiente del próximo fin de semana. El club fue eliminado de la Copa Libertadores por Vélez Sarsfield por lo que ya no disputa torneos internacionales. Sin embargo, se espera que sí lo haga el próximo año y por lo tanto la marca también se posicione en el plano internacional.
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-¿Qué destacan de la asociación con River?
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-Carlos Sabanza: River no es solo un tema de Argentina sino que traspasa fronteras y eso para nosotros es un valor añadido. Ya nos pasa con el Real Madrid, con quienes estamos desde 2016. Además, la institución está muy alineada con nuestros valores y lo que buscamos.
-¿Planean realizar acciones más allá del sponsoreo en la camiseta?
-Carlos Sabanza: Totalmente. A nivel de visibilidad, es fundamental para nosotros estar en la camiseta y eso nos eleva. Pero el poder ofrecer experiencias diferenciales, que las podemos tener por ser sponsors del club, hace que nuestros clientes disfruten de esas experiencias únicas. Al final, estamos muy ligados al deporte. En este caso con River es el fútbol y estas experiencias de entretenimiento, que solo un clientes de Codere y que además es de River, puede disfrutar, nos diferencia y ese es el punto.
-¿Por qué eligen el fútbol?
-Carlos Sabanza:: Al día de hoy, el fútbol es el deporte más relevante. Eso no quita que no estemos en otros deportes como es el caso de México donde trabajamos con equipos de béisbol. Así que, más allá del interés que genera el fútbol, estamos abiertos a otro tipo de deportes. En Argentina cobra más sentido el fútbol pero valoramos y apoyamos otras posibilidades.
Las operaciones de Codere en el país
Codere nació en la década de 1980 en Madrid, España. Con los años, el grupo se expandió a otros países europeos como Italia y también por América Latina. A la Argentina llegaron en la década de 1990 y actualmente tienen la mayor cantidad de bingos en la Provincia de Buenos Aires. A eso se suma el desembarco de sus operaciones online, con la que buscan ofrecer a sus clientes una experiencia más completa.
-¿Qué ofrece Codere?
-Alberto Telias: Lo que nosotros proponemos al cliente es entregarle una oferta de juego segura y única. Si eres una persona adulta que quieres disfrutar de tu tiempo de ocio o experimentar el deporte de una manera distinta, nosotros ponemos a disposición una plataforma online para jugar y hacer sus ofertas. Y también la oferta retail, que son todos los bingos y casinos que tenemos en Argentina.
-¿Cómo están sus operaciones en el país?
-Alberto Telias: Llevamos bastante tiempo en Argentina y somos líderes del mercado. Somos una empresa que ha sabido desarrollar el negocio en el país de una forma responsable y con un servicio de alta calidad. Con la división online buscamos complementar ese trabajo bien hecho en retail a través de una plataforma online. Con la tecnología, los usuarios tienen otros puntos de contacto con la marca y nosotros queremos abrir esa oferta al usuario que ya nos conoce y al que no nos conoce también.
-A los bingos y casinos le suman la parte online. ¿Qué expectativas tienen?
-Alberto Telias: Como mercado, la tasa de adopción de telefonía móvil es bastante elevada en comparación a la región. Nosotros traemos un producto consolidado que ya trabajamos en España, México y otros lugares. Entregamos una plataforma ya construida que ofrece una experiencia al usuarios donde puede encontrar la más alta calidad de servicios en términos de apuestas. También ofrecemos cosas que quizás no han sido ofrecidas en Argentina como puede ser jugar al casino en vivo. O apuestas en vivo. Podes estar viendo el partido y hacer apuestas sobre quién va a patear el corner o si el penal va a ser gol o no.
-¿Sigue siendo un mercado atractivo el país con la crisis económica?
-Alberto Telias: Creemos que es un país interesante para nuestro portfolio o idea de negocio en general. El negocio retail lleva muchos años y han hecho un muy buen trabajo. Nosotros lo que vemos desde la parte online es que tenemos la posibilidad de incrementar el trabajo ya realizado. Entregar un servicio aún más completo y posicionarnos como líderes del mercado desde un punto de vista online. Estamos muy optimistas y con mucha energía para lograr esos objetivos.
-¿Contratarán personal?
-Alberto Telia: Claramente estamos en los inicios, desde el punto de vista online, pero la idea es crecer. Contratar gente, que venga a trabajar con nosotros y tener operaciones locales. Toma tiempo y no sucede de un día para el otro pero es el camino. Creemos que Argentina, desde un punto de vista estratégico, es un centro de desarrollo para nosotros desde un punto de vista operatorio.
-¿Hay un número?
-Alberto Telias: No lo tengo en la cabeza.
-¿Sumarán otros clubes de fútbol?
-Alberto Telia: Constantemente estamos mapeando cuáles son nuestras posibilidades. No creemos que el trabajo está hecho por lo que ya hicimos. Tratamos de buscar oportunidades correctas para nosotros y cuando se presentan, intentamos tomarlas. Ya sea un club de fútbol o en otro deporte.
-¿Qué juegos son los predilectos de los argentinos?
-Alberto Telias: Creo que hay dos cosas. Llevar la experiencia del casino al cliente, no solo un juego de ruleta sino experimentar un casino en vivo, es bastante innovador. Eso es lo que queremos desarrollar y entregar. Que la persona encuentre la más amplia gama de juegos que podamos entregar. Si a la persona le gusta el juego A o el B puedo hacerlo sin problemas. Por otro lado, las apuestas. Que la persona pueda jugar en el deporte que le interese: tenis, fútbol o básquet. Y en su país o en otro. Todo lo que pueda ser interesante para la personas, nosotros queremos ofrecerlo.
-Las apuestas deportivas generan polémica en Argentina. ¿Cuál es su posición con respecto a la regulación del sector?
-Alberto Telias: Lo que estamos intentando hacer es ofrecer una plataforma de juego segura para nuestros clientes. Ese es el objetivo final. Trabajamos con las entidades locales donde tenemos aprobadas licencias y donde pudiéramos eventualmente trabajar para poder entrar en ese marco de trabajo seguro donde le ofrecemos al cliente un servicio de calidad y un lugar donde se juega sea seguro.
