La historia de Agree, la primera fintech argentina en salir al mercado de capitales con un fideicomiso financiero constituido sobre créditos al agro, instrumentados de forma 100% digital, comenzó a escribirse hace cinco años, cuando un grupo de cuatro amigos se propuso democratizar el acceso de capitales a los productores agrarios con mínimos requisitos. Con una inversión inicial de US$ 150.000, Nicolás Mayer Wolf, hoy CEO de la compañía, junto con Rodrigo Vázquez (CTO), Sebastián Miret (CPO) y Gabriel Sanchez Catena (CSO) comenzaron a dar forma esta firma desde cuya plataforma ofrece crédito para la compra de insumos, seguros y pago de servicios.
Hoy, Agree emplea a más de 30 personas, generó US$ 300.000 en 2021 y proyecta cerrar 2022 con una facturación de US$ 1 millón. Asimismo, pasó de otorgar $ 1.000 millones en créditos otorgados en la campaña 21/22 a destinar $ 3.000 millones para la campaña 22/23.
“El campo argentino necesita más de US$ 20.000 millones anuales para producir. En Agree logramos un círculo virtuoso: acompañamos el crecimiento del productor dándole acceso a un financiamiento sostenible, en materia de agilidad en tiempos de respuesta, tasas y plazos. Usamos la mejor tecnología para brindar los créditos y buscamos que a su vez el productor pueda acceder a insumos, servicios y seguros para mejorar los márgenes de su negocio”, dice Mayer Wolf.
Este año, Agree se convirtió en la primera fintech argentina en salir al mercado de capitales con un fideicomiso financiero constituido sobre créditos al agro, instrumentados de manera 100% digital. Los títulos clase A emitidos en el marco de dicho fideicomiso recibieron en abril de este año por parte de Fix SCR, agencia de calificaciones líder en la región, filial local del Grupo Fitch, la calificación A1+.
Emprendedores con foco en el agro
Con amplia experiencia en diferentes puestos de liderazgo, Sanchez Catena (abogado), Vázquez (Ciencias de la Computación) y Miret (ingeniero en Sistemas) trabajan juntos desde hace más de 20 años en diferentes startups tecnológicas. Fundaron Sparkflow, una plataforma todo en uno para publicidad de medios enriquecidos en múltiples pantallas, adquirida en 2015 por Perion, una firma israelí que cotiza en Nasdaq. Mayer Wolf, en tanto, licenciado en Economía Empresarial por la Universidad Torcuato Di Tella, había ocupado diferentes posiciones gerenciales de estrategia y planeamiento en Nidera.
Desde la creación de Agree, los socios buscaron agregar valor a la cadena agroalimentaria y, a su vez, de acelerar el proceso de transformación digital de cara al mercado local, regional y global. En 2019, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) la reconoció como una de las 10 startups más innovadoras de Latinoamérica.
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¿Cómo es su modelo de negocios? Agree considera que el canal de distribución es fundamental para la llegada al productor, todos los productos están pensados para que los gestione el intermediario (el distribuidor). “Hay mucha relación con los proveedores de insumos que son los que, en definitiva, terminan influyendo sobre la redistribución de insumos que se gestiona en la empresa”, comparten los socios.
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Hoy, la firma se encuentra en proceso de internacionalización: en un par de semanas estará comenzando a operar en México. “Un país con más de 3 millones de productores, donde el 90% no están bancarizados, razón por la cual la Agtech se convierte en el puente para acceder a créditos en el mercado agroalimentario mexicano. En 2023 buscará la consolidación en este país de la mano de Julián De Ambrosi, un country manager con gran experiencia en el rubro que formará el nuevo equipo de profesionales y dará curso a la gestión a partir del mes próximo (octubre)”, comparten los socios.
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El modelo mexicano de Agree es replicable en varios países de Latinoamérica, donde hay cultivos intensivos y productores más chicos, con mayor informalidad. “Es por esta razón que una plataforma como la nuestra tiene gran entrada y replicación en estos mercados. No obstante eso, siempre se piensa en la ampliación local y regional, sobre todo en el resto de los países de Sudamérica como Uruguay, Paraguay y Brasil. Agree apuntará al desembarco en estos mercados en un futuro. El objetivo es continuar consolidándose en el resto de Latinoamérica y de habla hispana”, agregan.
Agree trabaja en conjunto con los bancos donde se les gestiona la cartera 100% digital. “En la Argentina particularmente no hay empresas que desarrollen el mismo negocio que Agree y en México aún hay muy poca competencia. En Brasil, considerando la extensión territorial y amplitud de mercado que posee, hay más competencia. Pero es importante destacar que las agtech con modelos de negocios similares al nuestro están pensando en consolidarse y crecer internamente y no en expandirse regionalmente en los próximos años. Esto le genera a Agree una gran oportunidad de poder abarcar países de Latinoamérica con demanda de financiamiento y de acceso a capitales para los productores con mínimos requisitos", explican.
.Con oficinas en la Zona Norte de la provincia de Buenos Aires, Agree tiene como clientes a empresas internacionales como UPL Argentina, Syngenta, Rizobacter, TimacAgro, Grupo Sancor Seguros, AGD y Adama Argentina.
Cómo funciona Agree
A través de Agree Financiamiento, conecta a proveedores de productos y servicios, red de distribuidores y productores. La propuesta posibilita elegir en simultáneo distintas opciones de monedas, garantías y plazos para la financiación de insumos, seguros y servicios agropecuarios a través de un proceso digital. El uso de la plataforma no tiene costo ni comisión.
Ofrece, asimismo, dos alternativas para la obtención, ya que dependerá del tipo de solicitante: el productor y el gestor (distribuidor y/ o proveedor).
Para acceder al crédito, debe elegirse el proveedor con el que se desee operar y el monto a financiar siguiendo unos simples pasos: en primer lugar se ingresa a la plataforma, se solicita el crédito y se evaluará la capacidad financiable del productor durante un período de 48 horas. Una vez aprobada la solicitud, se procede a la entrega de la factura, garantía del insumo, seguro o servicio a financiar y posteriormente la firma electrónica. Por último, se otorgará el crédito cuyos fondos serán depositados en la cuenta del proveedor.
