Convertirse en propietario de un negocio se asocia comúnmente con iniciar un negocio. Sin embargo, otro camino hacia el espíritu empresarial es mediante la adquisición o compra de un negocio existente.

Si bien iniciar un negocio te brinda una hoja en blanco para crear exactamente lo que querés, hacerlo operativo y rentable puede ser un proceso difícil. La parte más arriesgada de iniciar cualquier nuevo negocio es determinar si un modelo de negocio realmente funcionará. Por otro lado, existen muchos beneficios al comprar uno existente con un historial comprobado.

Impulso

Cuando se inicia un negocio, una de las preguntas centrales que se hacen los fundadores es: “¿Cómo vamos a ganar dinero?”. El flujo de caja es el alma de cualquier empresa, grande o pequeña, y competir en un mercado como recién llegado puede ser muy difícil porque los fundadores comienzan con cero clientes, cero marcas y cero ingresos. Afortunadamente, este no es el caso si estás comprando un negocio existente y establecido.

Esta idea de impulso se extiende mucho más allá del desempeño financiero de una compañía. Comprar una empresa genera relaciones establecidas con proveedores, clientes y empleados. Comenzar con los sistemas operativos que presumiblemente hicieron que la empresa fuera lo suficientemente atractiva como para comprarla en primer lugar elimina los riesgos asociados con el tiempo y la energía dedicados a buscar, crear y hacer crecer estos sistemas de manera incremental.

¿Y mencioné el flujo de caja?

Los datos de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. indican que poco más del 20% de las nuevas empresas no superan el primer cumpleaños, solo aproximadamente la mitad llega al quinto cumpleaños y la tasa de fracaso disminuye con el tiempo a medida que se acercan los 10 años.

Esto significa que, si una empresa resistió la prueba del tiempo, es probable que haya encontrado que su producto se adapta al mercado, haya podido generar ingresos y haya construido algún tipo de operación sostenible. En otras palabras, se eliminaron algunos de los riesgos iniciales que enfrentan las nuevas sociedades.

Entonces, ¿comprar un negocio es adecuado para vos?

• Debida diligencia: lo que ves en el exterior puede no ser una imagen real de cómo se gestiona la empresa bajo el capó. Establecer un proceso de debida diligencia exhaustivo es esencial para detectar posibles problemas y proporcionar una base de comparación al evaluar una oportunidad con otra.
• Asequibilidad: sin duda, comprar un negocio tiene barreras de entrada; la principal probablemente sea el capital. Los prestamistas para pequeñas empresas a menudo exigen una inyección de capital mínima del 10% (es decir, un pago inicial). Esto significa que, si estuvieras interesado en comprar la empresa por US$ 1 millón, necesitarías un mínimo de US$ 100.000 para comprometerte.
• Intereses: si tenés una idea de negocio verdaderamente única que te apasiona profundamente, iniciar un nuevo negocio puede ser tu única opción. Sin embargo, si tenés habilidades o un interés general que te interese, considerá buscar empresas en venta que podrían ser adecuadas.

Comprar un negocio te ofrece una base para cumplir tus deseos empresariales y dejar tu huella, y es una trayectoria profesional y un estilo de vida radicalmente diferente a empezar desde cero (o trabajar para alguien). Desde el día uno, te permite liderar, tomar decisiones importantes y tener un impacto directo en tu capacidad para ganar dinero.