A principios del 2022, un grupo de personas que conformaba el equipo de productos para el agro en Grupo Financiero Galicia propuso disrumpir el sector con una plataforma innovadora. El objetivo era claro: utilizar tecnología disponible para transformar los sistemas de pagos y financiamientos que, en esa industria en particular, se estaba quedando atrasado. Grupo Financiero Galicia aceptó la propuesta y así nació Nera, un ecosistema digital cuyo objetivo es que la gestión agrofinanciera sea simple, práctica e integrada. 

Si bien las oficinas de Nera están en el edificio que el Grupo Financiero Galicia tiene en Chacarita, Ciudad de Buenos Aires, es una empresa distinta. “Cuando llevamos la idea, planteamos una solución sistémica que pueda incluir a otras entidades financieras y otras soluciones de pago no relacionadas con bancos, como pueden ser billeteras del agro. Esto es la transformación y tenemos que acostumbrarnos a que el mundo cambia y no todo pasa por los bancos. Queremos integrar varias soluciones y así lograr que la propuesta de valor sea mucho mayor”.

Quien habla es Marcos Herbin, CEO de Nera y quien diseñó junto a su equipo la plataforma. Con 16 años de experiencia dentro del Grupo Financiero Galicia, su último rol antes de crear la nueva compañía fue Gerente de Ecosistema Agro, por lo que es un experto en lo que se refiere a esta industria. “El agro viene con una transformación digital muy fuerte por distintas tendencias a nivel global. Hay que darle de comer a más personas, los usuarios eligen productos más saludables y, de alguna manera, el mundo necesita ser más sustentable”, explica Herbin a Forbes Argentina. Y remarca: “Todo eso se logra con tecnología”. 

- ¿Cómo fueron lanzando Nera?

- En octubre del año pasado tuvimos el primer producto, una plataforma para proveedores. En marzo de este año lanzamos la plataforma a productores y la marca Nera la presentamos en Expoagro. 

- ¿Qué ofrecen a los usuarios? 

- Hoy tenemos cuatro productos. El primero es de pagos y es básicamente que el productor que tiene granos pueda pagar la compra de insumos, tanto para agricultura como para ganadería, al transformar los granos físicos en pesos. El segundo es crédito a sola firma, para tomar un crédito y pagar lo que está comprando. El tercero es créditos con granos futuros, donde se saca un crédito que se paga con granos que se van a cosechar en la próxima cosecha. Y el cuarto es la posibilidad de contratar seguro de granizo para proteger la inversión en un cultivo. 

- ¿Quiénes pueden usar Nera?

- Toda la cadena del agro puede usar este ecosistema. Productores, proveedores, distribuidores, quienes trabajan en acopio, etc. Los productores pueden acceder a las soluciones por web o app, para los proveedores es solo web y tenemos algunos modelos de negocios a través de APIs con ecommerce.

Las operaciones de Nera 

Según indica Herbin a este medio, una campaña en la Argentina requiere 20 mil millones de dólares de inversión. De ese total, el 70% se financia y son alrededor de 30 mil los productores que toman financiamiento. “Nosotros ya tenemos 2.700 productores onbordeados y conocemos o tenemos información de 14 mil productores. Además, tenemos 1.400 proveedores dados de alta y 3.500 puntos de venta”, destaca el CEO de Nera. 

Por otro lado, al cierre de junio ya habían dado 423 millones de dólares en créditos que, hasta el momento, fueron otorgados por Grupo Financiero Galicia. Sin embargo, el objetivo es sumar a otros bancos y entidades financieras para que puedan sumar más líneas de financiamiento dentro de la plataforma. 

- ¿Cuál es la ventaja para esos bancos o entidades financieras que se sumen? 

- Como mencioné, tenemos casi el 10% de los productores que tomaron crédito el año pasado en la plataforma. Las entidades al sumarse tienen una red de proveedores y distribuidores que venden productos y un montón de productores que requieren financiamiento para comprarlos. Por lo tanto, generamos una gran red que les resulta beneficiosa. 

- ¿Y ustedes ganan a través de comisiones? 

- Exacto. Comisiones por la actividad transaccional que se cobran a la entidad financiera o la billetera. 

- ¿Crees que la sequía genera una mayor necedidad de financiación para la próxima cosecha?

- En general, en una campaña entre el 20% y 40% de la inversión es capital propio. Probablemente este año, luego de la sequía, sea más cercano a 20% y los bancos o entidades financieras deberán suplir esa falta de capital propio. El agro viene de muy buenos años y, aunque el año pasado fue muy malo, creo que no va a haber complejidad a la hora de financierse. 

-  Para los productores, ¿qué ventajas hay en Nera en comparación a sistemas de financiamiento previos más allá de tenerlos disponibles en una plataforma?

- Creo que hay muchas porque con tecnología se puede personalizar los productos más fácil. No es lo mismo lo que necesita un productor de Salta que uno en el sur de la Provincia de Buenos Aires. Nosotros podemos dar productos específicos según el tipo y modelo de negocio, los ciclos de producción, flujo de fondos, etc. Los productos anteriores son estancos e iguales todos los años y ahí hay una gran diferencia porque esto cambia la forma en la que el productor se financia y hasta organiza los ciclos del negocio año a año.

- ¿Cuáles son las ventajas para los proveedores? 

-  A los proveedores los ayudamos a vender. Tenemos muchos medios de pagos, para ellos medios de cobro, en un solo lugar. Antes estaban distribuidos en varios lugares y ahora los canalizamos. Además, el modelo de segmentación también es para el proveedor, para que pueda segmentar la financiación que da. Puede dar condiciones muy customizadas y es importante para ellos porque les permite muchas más posibilidades.

- ¿Hay financiamiento para proveedores?

- Por ahora solo financiamos a productores. 

- Mencionabas que también incluyen medios de pago. ¿Cuál es el diferencial que otorgan?

- El productor paga con granos y el proveedor recibe pesos. También puede ser una transferencia donde recibe pesos y atrás hay un crédito y lo mismo con granos futuros. Es super transparente y un beneficio porque el proveedor siempre recibe pesos y al contado. 

- ¿Cómo es la opción de pagar con granos y recibir pesos?

- Nosotros esa opción la tenemos integrada con una compañía que se llama Agripay, una billetera de granos que tiene ese motor. Le pone un precio determinado a ese grano y ese valor recibe el proveedor en pesos. 

Los próximos pasos de Nera 

En diálogo con Forbes Argentina, el CEO de Nera, que hoy cuenta con 65 empleados, indica que busca destinar financiaciones por 860 millones de dólares durante 2023. Además, tienen el objetivo de cerrar el año con 5 mil productores transaccionando en la plataforma, seguir lanzando productos para que el abanico sea más amplio y sumar más bancos y entidades financieras. 

En cuanto a la expansión por la región, este año viajaron a Uruguay, Paraguay y Brasil. “Nuestras proyecciones son estar operando en Uruguay y Paraguay el año próximo y en Brasil en 2025”, afirma Herbin. Y concluye: “La verdad que no hay muchas cosas parecidas a las que nosotros hacemos en la región y vemos una oportunidad de ocupar ese espacio”.