Blue Star Group (BSG), el conglomerado argentino dueño de Todomoda, anunció ayer que selló una alianza estratégica con Morana, el principal grupo de accesorios femeninos de Brasil, en un movimiento que busca reconfigurar el panorama del retail especializado en América Latina.

El joint venture anunciado permitirá a Todomoda, la marca insignia de BSG, expandir significativamente su presencia en Brasil, con planes para inaugurar 300 nuevas tiendas en todo el territorio brasileño en los próximos cinco años, sumándose a las 10 que ya operan en San Pablo. Simultáneamente, Morana iniciará un plan de internacionalización aprovechando la estructura regional que BSG ya tiene establecida en 11 países.

Sin contar Argentina, México representa actualmente el 30% de la facturación global de BSG, posicionándose como el principal mercado internacional para el grupo, que también tiene presencia consolidada en Chile, Perú, Brasil, Paraguay, Uruguay, Colombia, Panamá, Guatemala y El Salvador.

"Esta alianza representa la integración con un aliado estratégico de gran importancia como Morana. En Blue Star Group, estamos muy entusiasmados, ya que nos brindará la oportunidad de llegar a nuevos públicos, además de impulsar nuestra expansión en el mercado y fortalecer nuestra competitividad", señaló Martín Castelli, Presidente de Blue Star Group.

Grupo Morana, nuevo socio estratégico de Todomoda

Fundada en 2002, Morana se consolidó como un gigante del segmento de accesorios femeninos en Brasil. Con más de 300 locales distribuidos estratégicamente en el país, la compañía genera ingresos anuales por 390 millones de reales (aproximadamente US$ 68 millones al tipo de cambio actual).

La compañía se expandió a través del modelo franquicias, con una propuesta de valor que combina productos accesibles con las últimas tendencias de moda. Jae Ho Lee, fundador de la empresa, ha desarrollado un sistema de gestión que permite mantener un inventario eficiente y una cadena de suministro ágil, factores clave para el éxito en el competitivo mercado de accesorios.

Esta alianza forma parte del ambicioso plan de expansión internacional de Blue Star Group, que busca llevar sus marcas a 60 países para 2030. Actualmente, el grupo argentino, también propietario también de las marcas Todomoda Beauty, Isadora y Atelier, opera 900 tiendas distribuidas, emplea a más de 5.000 personas y factura anualmente US$ 300 millones.

El acuerdo permitirá aprovechar múltiples complementariedades: mientras Todomoda, nacida en 1995, utilizará la experiencia de Morana en el modelo de franquicias para expandirse rápidamente en Brasil, la marca brasileña se beneficiará del know-how y la infraestructura internacional de BSG para su proyección global.

Según adelantó Jae Ho Lee, las franquicias de Todomoda serán ofrecidas inicialmente a los actuales franquiciados de Morana, aunque no se limitarán a este grupo. 

"Desde nuestros inicios, tanto la compañía como la propuesta de productos para nuestras marcas, las pensamos de forma global y para fortalecer el vínculo con nuestra comunidad de clientes, acompañándolas en cada etapa, momento y cambio en su vida. La integración de nuestras áreas de producción, diseño y tecnología nos permiten tener una escucha activa constante no solo para fortalecer el portfolio de productos, sino también para la creación de nuevas marcas que nos permitan continuar con nuestro propósito", había detallado Castelli, en  noviembre del año pasado, con motivo del lanzamiento de Atelier, el concept store de Isadora.

BSG es la compañía más grande en Latinoamérica en venta de accesorios y la tercera en su rubro a nivel global, con alrededor de 80.000 mujeres compran por día y 70 millones de unidades vendidos por año.