"Queremos instalar 'abejas digitales' por todos lados", asegura Guido Catuogno, uno de los miembros del equipo fundador de Beelup. Ese fue el concepto que utilizaron para diferenciarse de lo que pueden ser las cámaras tradicionales y con el que llegaron a instalar más de 5.000 cámaras en 2.500 canchas en 17 países. 

Se trata de un sistema que permite grabar, descargar y compartir, de manera fácil y rápida, las mejores jugadas de un partido. El objetivo es emular la experiencia de los deportistas profesionales, siempre captados por alguna cámara, pero aplicada al deporte amateur. Con el paso del tiempo, la tecnología se extendió del fútbol amateur a otros deportes como padel, hockey, básquet, tenis, voley y beach tenis, entre otros. 

La idea nació de una necesidad del grupo. Los ocho amigos jugaban al fútbol todas las semanas y para revivir jugadas o bloopers se grababan con una GoPro. Hasta que un día, dos ingenieros del grupo llegaron con una caja estanca, con dos cámaras en su interior y lo colocaron en una esquina de la cancha. Ese mismo día a la noche pudieron revivir el partido. "El dueño del complejo nos propuso dejarla, para probarla y una semana después nos pidió que instalemos el sistema en todas las canchas", rememora Catuogno, sobre la instalación de 12 cámaras en el Complejo GRÜN de Núñez en 2018. 

Sin una clara estrategia de negocio, los complejos de la zona los empezaron a llamar para contratar el sistema. "Tuvimos que armarnos como una empresa prácticamente de la nada y mientras todos teníamos otros trabajos", asegura. Con una inversión inicial de US$ 10.000, crearon Beelup, que en ese momento se llamaba Reviví tu partido. Mientras un grupo de socios se dedicó a darle forma a la plataforma para poder buscar y compartir los contenidos, otros se enfocaron en el aspecto comercial. "Tuvimos que redefinir nuestro modelo de negocios y en 2019 aceleramos la aventura", destaca Mariano Coronas, también parte del equipo fundador.

Para 2020, la empresa ya tenía cámaras en más de 80 canchas. "Pero vino la pandemia y eso obviamente nos frenó. Nosotros seguimos vendiendo cuando empezó, creíamos que eventualmente la actividad iba a reabrir, pero demoró más de la cuenta", dice Coronas. El modelo de negocios fue evolucionando a lo largo del tiempo y hoy cuentan con varias modalidades de suscripción: una que el complejo paga el abono total (que tiene un valor de $ 40.000) y otra que el complejo paga un fee más bajo y los jugadores pagan el video (los videos para el jugador tienen un valor de $ 3.000). "También está el tema de los equipos: los complejos tienen que comprar el equipamiento o pueden tomarlo en comodato", cuenta Coronas. "Nuestra meta es ser la marca referente del servicio: queremos copar el mundo y todos los deportes", confirman.

Expansión internacional

Con el impulso de la pandemia, la opción de salir al exterior se volvió aún más atractiva. A principios de 2021, desembarcaron en Ecuador a través de un representante. Esa estrategia para conquistar países -y ciudades en el mundo- comenzó a crecer. Hoy están presentes en 50 ciudades de 17 países. De hecho, de las 5.000 cámaras que tienen instaladas, el 50% se encuentran fuera de la Argentina.

A través de sus representantes en cada ciudad, otorgaron licencias en ciudades de Uruguay, Bolivia, Italia, Chile, Colombia, Costa Rica, Estados Unidos, España, Qatar, Malasia, entre otros. "Recibimos propuestas de lugares que jamás nos imaginamos, como por ejemplo Beirut, en El Líbano; o Chipre". 

Según indican los emprendedores, en la actualidad se graban 20.000 partidos por día y se descargan 40.000 jugadas. Además cuenta con más de 1 millón de usuarios únicos que visitan el sitio o la app. "Todas las emociones que surgen en un partido amateur las podés revivir, como si fueras un profesional", refuerza Catuogno.

En 2023, Beelup facturó US$ 900.000 y este año proyecta alcanzar US$ 1,5 millón. "Vamos abriendo ciudades muy rápido y tenemos proyecciones de crecimiento a futuro", aseguran. Además, destacan como importante la expansión a otros deportes y hasta actividades artísticas tales como exhibiciones de patinaje o competencias de danza. 

Visión de futuro

De cara al futuro, los fundadores de Beelup cuentan que "se trabaja constantemente para mejorar la tecnología y ofrecer un producto bueno y barato, que permita a cualquier persona en el mundo adquirir el servicio". Con este objetivo, en el último año, desarrollaron un sistema de Inteligencia Artificial que les permite detectar las mejores jugadas de un partido de fútbol, en algunos casos de más de una hora de duración, solo con aplausos.

"Las personas, de forma natural, cuando hay una buena jugada, aplaudimos. A través de eso empezamos a detectar un montón de jugadas y le permitimos al usuario tener, al instante, ni bien termina el partido, tener un resumen solo en base a los aplausos que hubo", destaca.

"Hacemos una analogía con un cambio histórico que hubo en los complejos, que fue cuando hace 20 años atrás empezaron a poner césped sintético. Las canchas cambiaron de césped, pelotas, redes. Ahora, el próximo cambio es la gran modernización, tan importante como esa, que viene de la mano de la tecnología", destaca Catuogno.