Axion energy cortó cintas de su primera tienda fuera de una estación de servicio de la mano de Spot to go, un local de conveniencia con foco puesto en la gastronomía y el concepto de café para llevar. Este nuevo punto de venta se encuentra ubicado en la céntrica esquina de Avenida Alem y San Martín, frente a la estación de trenes de Retiro.
"En Axion, cuando detectamos una oportunidad, exploramos alternativas y vamos a fondo para aprovecharla. Vimos en el negocio de las tiendas de conveniencia una oportunidad de escindirlo de la venta de combustibles, entendiendo que en muchos lugares funcionaba de manera autónoma. Nos dimos cuenta que, dependiendo de la estación, el cliente que entraba a nuestra tienda no necesariamente cargaba combustible. Es un cliente que necesita hacer una pausa en su jornada, que disfruta encontrarse con amigos a tomar un café o que busca un lugar cómodo y con buena conectividad para trabajar y, a la vez, comerse un rico sándwich. Esos clientes fueron los que nos incentivaron a tener hoy un Spot independiente de la estación de servicio. Asimismo, en este caso, apostamos a la modalidad take-away; una tendencia en alza en Microcentro”, explica a Forbes Mauro Gil, responsable de Red Propia y Negocio de Conveniencia de Axion energy.
Axion energy viene avanzando ya en un proyecto de modernización de sus tiendas. “Así fue como logramos ser los primeros del sector en incursionar en el pago electrónico, los primeros en desarrollar una app para hacer el pedido desde el auto y los primeros también en probar una oferta diferente en las tiendas, como fue en su momento la incorporación en nuestro menú de una hamburguesa 100% vegana o ahora La Parada Sanguchera con Café San Juan. En el ámbito de la electromovilidad también fuimos pioneros en la instalación de cargadores eléctricos”, agrega Gil.
Este lanzamiento es un hito importante para la marca que posiciona a sus tiendas por fuera del negocio tradicional de la estación de servicio. Desde hace años las tiendas de conveniencia dejaron de ser un accesorio del despacho de combustible para ocupar un rol central en el negocio, destacan desde Axion energy.
Si bien no trascendió la inversión destinada para este lanzamiento, desde la compañía no descartan nuevas aperturas para un mediano plazo. "Vamos paso a paso. Hay que hacer el estudio de potencial del lugar, analizando el flujo de tránsito peatonal, la densidad demográfica, la competencia tanto directa como indirecta, las barreras de entrada y salida, etc. Hoy abrimos el primer Spot fuera de una estación de servicio y esto nos genera gran entusiasmo y expectativa. Como ya dijimos, en Axion si vemos una oportunidad de negocio vamos a buscar explotarla al máximo”, dice Gil.
Al referirse al modelo de negocio, el ejecutivo responde: “Al igual que en nuestra red de estaciones Axion, coexisten perfectamente ambos modelos: el de operación propia y el de franquicia. En este nuevo concepto aplica lo mismo. Con lo cual, si hay una oportunidad de negocio puede serlo con cualquiera de los dos modelos. En el caso de este nuevo Spot en particular, lo operamos nosotros mismos”.
Para Cecilia Panetta, gerente ejecutiva de Marketing de Axion energy, “Spot to go en Alem demuestra que seguimos innovando en experiencias de compra, acercando una propuesta diferente a los clientes de Microcentro. Queremos que los consumidores perciban a Spot to go como una alternativa interesante al momento de consumir café y comidas, y ya no solamente como una tienda de conveniencia de una estación de servicio”.
