Cuando Gabriel Vidal, Nicolás Peire y dos socios más fundaron AgriRed, en Rosario (Santa Fe), el país y el mundo eran otros. A fines de 2016, estos cuatro amigos, que ya trabajaban en un proyecto dedicado a la siembra de campos, decidieron desarrollar una startup con formato de mercado electrónico de insumos para el agro mayorista.
“En ese momento, había un sobrestock muy grande de insumos fitosanitarios y nosotros queríamos generar un emprendimiento para el agro B2B, destinado a empresas que estuvieran habilitadas a vender insumos desde
las industrias hasta los importadores, semilleros y formuladores”, explica Vidal, economista y CEO de AgriRed.
Según detalla, los cuatro fundadores optaron por concentrarse en el sector mayorista, que se trata de un mercado más dinámico y transaccional y se basa en precios, condiciones y costos. Hasta la llegada de AgriRed, todo se hacía de forma offline, de manera que esta flamante startup fue la primera propuesta B2B en la Argentina para comercializar insumos para el agro mayorista de forma electrónica y contó con una inversión inicial de US$ 150.000, durante el primer año.
“La propuesta prendió rápido -relata entusiasmado Vidal-. AgriRed es la única compañía que hizo ese recorte y por eso pudimos llegar a Brasil, con el nombre de AgriAcordo”. Para el desembarco en el país carioca, cuya plataforma se lanzó oficialmente en junio, los socios realizaron una segunda ronda de inversión, que resultó totalmente exitosa.
En la actualidad, la empresa cuenta con más del 40% de las empresas habilitadas en la Argentina para comercializar insumos para el agro (agronomías, acopios, cooperativas, formuladores e importadores) y proyecta resultados óptimos con operaciones diarias para el mercado brasileño, en un período inferior a los dos años. Luego de dos rondas de inversión, incorporó nuevos socios y supera los 20 empleados entre sus oficinas de Aldea Fisherton (Rosario) e Itapetininga (San Pablo).
Negocio de vanguardia
La plataforma de AgriRed permite que las empresas mayoristas de semillas, fitosanitarios y fertilizantes compren y vendan estos productos de manera ágil, eficaz y digital, emulando un mercado financiero. Además, brinda servicios y asesoramiento en el área de finanzas, logística y datos del mercado. El propósito de la empresa es digitalizar el intercambio comercial entre empresas, en un mercado que se vuelve más competitivo de forma diaria y exige a sus intervinientes el grado máximo de eficiencia y creatividad.
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Su modelo de negocio se basa en la cobertura de la oferta y la demanda, con un 2% de comisión por cada transacción que se realiza. En la actualidad, existen más de 760 empresas registradas en la Argentina de un total de 1.800 (315 se registraron el último año), es decir que incluye más del 40% de las empresas que venden insumos para el agro y que no presentan irregularidades a nivel financiero.
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Como requisitos para el ingreso, que se realiza de forma gratuita, las empresas deben estar habilitadas por la AFIP para vender insumos para el agro y no deben tener o haber tenido retrasos en el sistema financiero.
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AgriRed apunta a compañías prolijas a nivel financiero que puedan subsistir en el tiempo. Además, se realiza un relevamiento semanal para evaluar que las empresas operativas continúen en una correcta situación financiera.
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“Trabajamos en un mercado que necesita mucha confianza -enfatiza Julio Zavala, Country Manager de AgriAcordo-, dado que las operaciones se llevan a cabo con personas que no se conocen entre sí. No puede haber un negocio que se realice y después no se pague, eso mataría nuestro modelo de negocios. Por eso, somos muy estrictos tanto en la Argentina como en Brasil”.
Hasta la fecha, se concretaron más de 1.500 operaciones en la Argentina y, durante el primer año, la facturación fue de un promedio de US$ 160.000 por mes. En mayo de este año, dicha remesa superó los US$ 3 millones. Además, US$ 30 millones al año fueron comercializados en el mercado local, durante el último año, correspondientes a 662 operaciones.
“El crecimiento escalable de AgriRed es un hecho y, desde su creación, la propuesta tuvo una excelente aceptación y respuesta por parte de los actores de la cadena. Mediante nuestro modelo de negocios, empresas
de insumos de todo el país pueden ampliar sus fronteras de compra y venta y, de esta manera, muchas agronomías y cooperativas concretan negocios con otras empresas que se encuentran a cientos o miles de kilómetros de distancia, como nunca antes había sucedido en el sector”, remarca Vidal.
Brasil, un gigante del agro
Desde sus inicios, AgriRed fue pensada para escalar a otros países. Dado que en Brasil no existe una herramienta de este tipo y que el negocio de insumos agrícolas es similar al argentino, el lanzamiento de AgriAcordo se pensó para solucionar problemas como el gerenciamiento de stock, abastecimiento de productos y la ampliación del número de proveedores y de clientes. Para llevar adelante este gran desafío, Zavala se incorporó como líder de un mercado que cuenta con 6.500 empresas en el rubro.
Como previo director de Nutrient, Zavala posee una amplia trayectoria y el respeto de sus colegas. Con su visto
bueno, la plataforma brasileña vio la luz con un sitio web cuyo nombre significa tanto “despertarse” como “acuerdo”.
Según indica el experto, en menos de dos meses, AgriAcordo generó muy buena receptividad con varias empresas registrándose. “Están las condiciones dadas para que esto funcione.
Una vez que consolidemos Brasil, la idea es ir a otros países, donde la problemática de la digitalización de los insumos para el agro es una realidad”, concluye Vidal.
