“Que el talento argentino está trabajando para el exterior es una realidad porque el precio para otros países termina siendo muy competitivo”, afirma Agustín Rotondo, Regional Manager en Wayra, el brazo de inversión corporativo de Telefónica Movistar. “Aún así, no le quita posibilidades a las compañías locales para competir por ese talento porque no es lo mismo ser empleado de una empresa local, formar parte de la cultura local y tener un salario en blanco en el país. Algunas personas pueden lidiar con no tener todo eso pero otras no y por eso creo que la balanza se mantiene para el lado local”. 

Radicado en Colombia pero con profundos lazos con la Argentina, su país de origen, Rotondo explica que su objetivo es ayudar a startups y corporaciones a trabajar y crecer juntas. Su labor en Wayra le permite trabajar a diario en esas metas ya que la organización es pionera en Corporate Venture Capital en América Latina. 

“Dentro de Telefónica trabajamos con innovación abierta. Básicamente invertimos y nos relacionamos con startups para apoyarlos para que sigan innovando pero al mismo tiempo aprovechar esa innovación de forma interna. Es algo muy complejo de hacer pero nos ha dado muy buenos resultados”, explica Rotondo. Y agrega: “Si bien tenemos muchas iniciativas para apoyar a startups en distintas etapas, una de ellas es invertir en estadíos tempranos hasta US$ 350 mil en compañías que facturan hasta tres millones de dólares por año, cifras que nos hacen sentido”. 

En esa línea, el Regional Manager de Wayra destaca que su búsqueda se centra en startups que tengan mirada regional. “No es que no invertimos en proyectos locales pero nos hace sentido que tengan potencial regional porque las podemos apoyar más. El 90% de las compañías con las que trabajamos tienen esas características”, explica Rotondo. “Por otro lado, invertimos en compañías con estadías más avanzadas, modelos de negocios comprobados, ingresos, clientes, etc. Hoy en día la visión de cómo la compañía tiene que crecer ha cambiado. Hace tres años, por el dinero disponible del mercado, se pensaba en crecer muy rápido. Hoy, con un contexto macroeconómico totalmente disponible, el ecosistema piensa en crecimientos medidos y sustentables para no quedarse sin dinero”. 

Las operaciones de Wayra 

En Hispanoamérica, Wayra tiene más de 100 startups activas y alrededor del 25% está en la Argentina. En total se han invertido 20 millones de dólares en la región, yendo el 20% para la Argentina. “Algo de lo que nos enorgullece es que 22 de esas empresas están trabajando, de alguna forma, con las operaciones de Movistar en la Argentina. Ya sea para generar eficiencia interna o para que los productos de las startups sean vendidos a clientes de Movistar en el país”, detalla Rotondo. 

En lo que respecta a las más recientes operaciones, Wayra ha invertido en cuatro startups de la región, siendo una de ellas argentina. “Se trata de Moova que se especializa en soluciones de logística de última milla. Logística es un sector en el que invertimos mucho porque entendemos que hay un gran potencial de crecimiento. De todas formas nos interesan otros sectores también como salud y educación, retail y fintech, entre otros”, comenta Rotondo. 

Según explica el Regional Manager, ya tienen tres inversiones nuevas de las cuales dos aún no pueden hacer comentarios. “Sin embargo sí podemos confirmar que hemos sumado a Celes, que tiene que ver con el supply chain management. Es una plataforma para que empresas medianas y pequeñas, sobre todo retailers, puedan hacer un manejo eficiente de su manejo de inventarios. Nos ilusiona mucho porque han sumado inteligencia artificial y dentro de poco lo empezaremos a implementar en algunas tiendas propias de Movistar”, señala al respecto. 

Para Telefónica en la región, el trabajo de Wayra representa múltiples ventajas porque no solo brinda soluciones internas a través de las startups sino que además genera ingresos para la compañía. De hecho, en 2022 se facturaron más de US$ 17 millones, de los cuales US$ 4 millones fueron para la sede en la Argentina. Si se tiene en cuenta que el presupuesto de inversión de Wayra para el país es de US$ 1.5 millones, la sustentabilidad de las operaciones queda a la vista.

Un caso en primera persona y algunas dificultades para afrontar 

Dentro de las primeras startups con las que trabajó Wayra se encuentra Camon, una empresa que se enfoca en tecnologías inmersivas, desde realidad aumentada hasta metaverso. “Es un concepto tecnológico que aborda nuevas herramientas discursivas”, destaca Pepe Marriot, cofundador de Camon. “Nosotros ofrecemos a anunciantes, marcas, empresas o agencias la posibilidad de generar experiencias interactivas con sus audiencias”, continúa al respecto. 

La relación con Wayra comenzó en 2015 tras dos rebotes que funcionaron como coaching y asesoría para la startup. Finalmente, cuando el modelo hizo sentido para Wayra realizaron la inversión y desde entonces trabajan en conjunto. Tanto que desde 2018 Camon vende servicios para Telefónica, tanto en la Argentina como en otras regiones como el Reino Unido. 

Para finalizar, Rotondo analiza algunas de las dificultades que enfrenta el ecosistema startup tanto en la Argentina como en la región. “La actualidad macroeconómica impacta en todos los países. La inflación en estos años y la desaceleración impacta a todos. En el caso de la Argentina se suman las restricciones de acceso a divisas pero creo que las startups han sabido aprovechar el contexto para que sea lo más favorable posible”, reflexiona al respecto. Y agrega: “Mi visión es que todo esto nos obliga como sociedad y emprendedores a ser más creativos y así surgen las mejores compañías. Por eso el emprendedor argentino es sinónimo de talento y resiliencia”. 

En cuanto al talento en sí mismo, y las problemáticas de escasez que plantea en países como la Argentina donde conviene más trabajar para el exterior, Rotondo no niega la situación. “Es algo que pasa y lo que puede ocurrir es que se encarezca el costo del talento a nivel local o que se equilibre en realidad. Porque un programador que hace la misma tarea en otro lado o acá merece ganar lo mismo. Creo que al final se termina acomodando y no creo que sea una problemática que finalice con escasez de talento para el país”, cierra Rotondo.