Shunsaku Sagami, el fundador y CEO de 32 años de M&A Research Institute Holdings, es el multimillonario más reciente de Japón. Las acciones de la empresa especializada en fusiones y adquisiciones de pequeñas y medianas empresas se han disparado y han subido más de un 340% desde su salida a bolsa el pasado mes de junio.
La participación del 73% de Sagami en la compañía vale ahora algo más de 1.000 millones de dólares, según el precio de cierre del viernes de 74,36 dólares.
Fundado en 2018, el M&A Research Institute utiliza la inteligencia artificial para poner en contacto a compradores potenciales con empresas que normalmente se enfrentan al riesgo de cierre, a pesar de ser rentables, porque sus propietarios están envejeciendo y son incapaces de encontrar sucesores.
La empresa de Sagami se ha convertido en una experta en cerrar acuerdos rápidamente, tardando una media de poco más de seis meses en completar una transacción, frente a la media del sector de un año.
En el trimestre que finalizó en diciembre de 2022, concluyó 33 transacciones, con otras 426 operaciones aún en curso, según su último informe de resultados.
La actividad de fusiones y adquisiciones se ha disparado en Japón, alcanzando la cifra récord de 4.304 transacciones en 2022, según Recof, una empresa japonesa que realiza un seguimiento. Éstas abarcan desde operaciones de gran envergadura hasta las transacciones de tamaño modesto que Sagami tiene como objetivo. El año pasado, la firma de inversión estadounidense KKR privatizó la empresa japonesa Hitachi Transport System en una operación valorada en 5.200 millones de dólares. Las operaciones anteriores de M&A Research Institute incluyen la venta de una empresa de TI de 200 millones de yenes (ingresos) sin sucesor a un rival de 1.500 millones de yenes (ingresos) que buscaba expandirse.
Breve historia de Shunsaku Sagami
Sagami, cuyo primer trabajo fue en publicidad y no en altas finanzas, se vio impulsado por su propia experiencia a aventurarse en el campo de las fusiones y adquisiciones. En 2015, creó una empresa de medios de comunicación de moda llamada Alpaca que fue adquirida por la agencia de relaciones públicas Vector, cotizada en Tokio, y posteriormente rebautizada como Smart Media. Sagami, que entonces tenía veintitantos años, siguió trabajando en la empresa y la ayudó a lanzar nuevas adquisiciones.
Mientras estuvo allí, detectó lo que a su juicio eran ineficiencias en el proceso de negociación, según escribió en un post publicado en el sitio web del M&A Research Institute. Mientras tanto, Sagami también fue testigo de cómo la empresa de su abuelo se veía obligada a cerrar porque no había ningún sucesor que la mantuviera en funcionamiento.
El objetivo principal de Sagami era ayudar a preservar las PYME de Japón. Más del 99% de todas las empresas de Japón son PYME y cerca de dos tercios de ellas no tienen sucesores, según Teikoku Databank, una empresa de investigación financiera.
El The M&A Research despliega un sistema de emparejamiento impulsado por IA para ayudar a buscar compradores potenciales de empresas cuyos propietarios están deseosos de vender. Cobra una comisión de éxito, que sólo se abona cuando se cierra la operación. Este sistema de precios favorable al cliente y el enfoque basado en la IA le han proporcionado una ventaja sobre la competencia, afirma la empresa.
El éxito impulsó a Sagami a sacar su empresa a la bolsa de Tokio en junio del año pasado, menos de cuatro años después de la fundación de la empresa.
El M&A Research Institute registró un beneficio neto de 7,1 millones de dólares sobre unos ingresos de 15,7 millones en el trimestre finalizado en diciembre de 2022. Los ingresos anuales de la firma aumentaron casi un 200% interanual hasta los 28,8 millones de dólares en el ejercicio fiscal finalizado en septiembre de 2022, y su beneficio se multiplicó casi por cuatro hasta los 9,8 millones de dólares durante el mismo periodo. El número de asesores de fusiones y adquisiciones de la empresa se ha más que duplicado hasta alcanzar los 90 a finales de diciembre.
Al descubrir que los propietarios de empresas que habían cobrado en efectivo preguntaban a la empresa cómo invertir su nueva riqueza, Sagami se ha expandido ahora a la gestión de activos.