Para muchos, la compra de una vivienda es la transacción más importante de su vida. Esto a menudo genera una sensación de urgencia. Sin embargo, para los más adinerados del mundo, la dinámica es distinta. Cuando se dispone de cientos de millones, o incluso miles, la urgencia se vuelve opcional. ¿Por qué conformarse cuando no es necesario?
En los estratos más adinerados del condado de Palm Beach, Florida, esta mentalidad paciente está transformando el mercado. Aunque la oferta de propiedades de lujo mejoró respecto a los mínimos registrados durante la pandemia, sigue siendo moderada. Los vendedores aún tienen la ventaja. Pero los compradores adinerados no sienten presión por apresurarse. Exploran las opciones disponibles, desde mansiones frente al mar hasta propiedades recién construidas o casas antiguas transformadas en maravillas modernas, y esperan hasta encontrar la ideal. Una vez que todo encaja, toman decisiones con rapidez.
La nueva tendencia: construcción moderna y diseño contemporáneo
Vince Marotta, agente de Illustrated Properties, presenció este cambio en octubre de 2024, cuando él y el desarrollador Tony Hernández concretaron una venta récord de US$ 30 millones en Jupiter Inlet Colony. La propiedad ultracontemporánea, situada directamente sobre la vía Intracoastal, no era solo otra casa frente al agua, sino exactamente el tipo de residencia por la que los compradores más acaudalados están dispuestos a esperar.
"Palm Beach está lleno de personas con fortunas de entre US$ 200 y 600 millones", señala Marotta. "Alcanzaron un nivel en el que pueden darse el lujo de esperar lo que realmente desean. Y saben exactamente qué es eso: grande, nueva y ubicada frente a las aguas azuladas", agrega.
Si bien las propiedades frente al agua tuvieron históricamente precios elevados, Marotta enfatiza que la tasación de US$ 30 millones de esta casa no se debió únicamente a su ubicación, sino a su modernidad. "A la gente le encanta la construcción nueva, sobre todo porque prioriza espacios amplios y abiertos que permiten la entrada de abundante luz solar de Florida", explica.
Este creciente interés por el diseño contemporáneo impulsó una ola de renovación a lo largo de la costa del condado de Palm Beach. Desarrolladores como Hernández están adquiriendo propiedades más antiguas, algunas construidas tan recientemente como en 2007, por entre US$ 4 y 5 millones, para luego demolerlas y reemplazarlas con residencias elegantes y llenas de comodidades, diseñadas para satisfacer las expectativas de esta nueva generación de compradores ultrarricos. Mike Pappas, CEO de Illustrated Properties, señala que esta tendencia es un factor clave en la constante llegada de riqueza al condado.
"Tony Hernández tiene un talento especial para encontrar las mejores ubicaciones", afirma Pappas. "Las propiedades frente al agua en el condado de Palm Beach son limitadas, por lo que cuando se combinan con una construcción moderna, se convierten en un imán para compradores de alto patrimonio neto", precisa.
Compras en efectivo y ofertas calculadas
Esta afluencia de capital se refleja en el aumento de las transacciones en efectivo, que representan entre el 53 % y el 57 % de las operaciones de alto nivel en la zona de Jupiter. Estas cifras contrastan notablemente con los niveles previos a la pandemia y destacan el alto grado de capitalización de estos compradores. Marotta agrega que muchos de estos compradores adinerados provienen del noreste de Estados Unidos, atraídos por las ventajas fiscales de Florida, su clima cálido y una menor congestión urbana. Una ecuación de estilo de vida irresistible.
El mercado de lujo también recibió un impulso adicional tras las elecciones presidenciales estadounidenses de noviembre de 2024. Solo en enero de 2025, la cantidad de contratos de compra para viviendas unifamiliares de US$ 5 millones o más se triplicó respecto al año anterior. En ese mes, se concretaron trece transacciones por encima de los US$ 10 millones, frente a solo tres en enero de 2024.
A pesar de este auge, el mercado ya no se encuentra en la fiebre de 2021-2022, cuando las propiedades se vendían en cuestión de días y a precios iguales o superiores a los de lista. Hoy, los compradores priorizan el valor: están dispuestos a pagar cifras récord si la propiedad lo justifica, pero evitan los precios inflados. De hecho, datos recientes de Illustrated Properties muestran un incremento en el porcentaje de propiedades de lujo que se cierran por debajo del precio original de venta. Aun así, los montos finales siguen siendo elevados. Esto demuestra una mayor cautela sin afectar la fortaleza del mercado. El condado sigue siendo un mercado de vendedores, y los valores generales del lujo se mantienen cerca de máximos históricos.
Perspectivas del mercado
De cara al futuro, todo apunta a que este segmento refinado del mercado inmobiliario seguirá mostrando solidez. La oferta de propiedades podría seguir aumentando, lo que brindaría más opciones a los compradores y reforzaría la estrategia de paciencia como la más acertada. Pero si una propiedad de estreno con acceso directo al agua sale al mercado con un precio razonable, no esperemos que permanezca mucho tiempo disponible.
En el condado de Palm Beach, lo mejor de lo mejor sigue vendiéndose rápidamente, aunque sin la frenesí de los últimos años. En cambio, las transacciones se desarrollan como una coreografía cuidadosamente ensayada: los compradores observan, evalúan y, cuando el momento es el adecuado, actúan con precisión.
*Con información de Forbes US.