Cuando un empleado siente que necesita o quiere más de lo que recibe en el trabajo, debe abordar el problema con la gerencia y negociar para obtener un resultado favorable. Sin embargo, muchos empleados se sienten incómodos negociando con su jefe.
Uno nunca debe quedarse callado insatisfecho en el trabajo cuando se trata de pedir un merecido aumento de sueldo, un ascenso o una mayor flexibilidad de horario.
Aquí, 15 miembros delForbes Coaches Councilcomparten algunos trucos mentales y tipos específicos de lenguaje que los empleados pueden usar para sentirse más cómodos y confiados en las negociaciones:
1. Modele el diálogo honesto y la transparencia
El coraje, el diálogo y la transparencia son claves para la felicidad en cualquier parte de la vida, pero la dinámica de poder inherente dentro de las organizaciones puede sofocarlos. Como líder, estoy mucho más interesado en tener conversaciones sobre estas mismas cosas: ¿Cómo podemos, como equipo, permitir el coraje, el diálogo y la transparencia?, en lugar de tratar de resolver las áreas de negociación de forma aislada. Comience modelando un diálogo honesto. - Nick Bolton , Centro Animas de Coaching
2. Tener una intención y una confianza claras y compartidas
Las negociaciones exitosas se basan en tener una intención y una confianza clara y compartida. Considere lo que su jefe valora en el trabajo (su medida de su éxito) y prepárese para comunicar evidencia de cómo contribuye a esa intención a través de sus habilidades, experiencias, ética de trabajo, etc. Al reflexionar sobre sus logros y competencias, irradiará más seguridad y confianza. - Vered Kogan , Instituto Momentum
3. Usa lenguaje afirmativo contigo mismo
La razón por la que un empleado, o cualquier otra persona, se siente incómodo al negociar cualquier cosa es porque, internamente, no siente que se merece lo que quiere. Por lo tanto, es clave replantear el lenguaje que uno usa sobre uno mismo. Afirmarse diciendo: "Merezco esto (sea lo que sea) y soy digno de ello" es una forma segura de prepararse mentalmente para esa negociación. - Dr. Rakish Rana , El Entrenador Claro
4. Persígalo desde un lugar de poder personal
Involucro a mis coachees para que prosigan sus negociaciones desde un lugar de poder personal. La preparación es clave. Sepa lo valioso que es y comience la conversación mostrando las victorias clave para la empresa que fueron el resultado de su trabajo. Pinte una imagen de cuánto más puede suceder y cómo agregará un valor aún mayor al lograrlo. Luego, pida lo que quiere usando palabras como: "Para alcanzar nuestra meta, ¿podemos considerar..." - Arthi Rabikrisson , Prerna Advisory
5. Gamifique su enfoque
Una forma de reducir la ansiedad de una conversación tan difícil es abordarla con humor como parte de un juego para uno mismo. En la gamificación, un jugador trata la superación de obstáculos como "misiones", y cada uno se puede dividir en "miniobjetivos". Por lo tanto, independientemente del resultado previsto, uno puede reducir las apuestas gamificando la experiencia y mostrándose armado con una sonrisa. Entonces, la tarea parecerá más manejable. - Thomas Lim , servicio público de Singapur, SportSG
6. Considere el género y piense en 'nosotros' en lugar de 'yo'
La negociación salarial para las mujeres es muy diferente debido a la socialización y las normas sociales, por lo que es importante que los empleados consideren el género en sus estrategias de negociación. Para las mujeres, una de las estrategias que se ha demostrado que funciona es pensar en “nosotros” en lugar de “yo” en cualquier oportunidad de negociación. La mayoría de las veces, las mujeres están negociando por sus familias, por lo que tener eso en cuenta puede ayudar. - Susan Madsen , Escuela de Negocios Jon M. Huntsman
7. Reflexiona sobre un conjunto de preguntas poderosas
Negociar un aumento de salario, una promoción o un horario más flexible puede resultar intimidante. Antes de acercarte a tu jefe con una solicitud, reflexiona sobre estas tres poderosas preguntas: ¿Cuál es el peor de los casos? ¿Cuál es el mejor de los casos? ¿Cuál es el escenario más probable? Con suerte, estos interrogantes lo ayudarán a reconocer que es probable que obtenga lo que desea en el trabajo. - Kyle Elliott, MPA, CHES , CaffeinatedKyle.com
8. Sea directo y respalde con razonamiento
Para obtener más de su trabajo, debe pedir más. Sea directo con su pedido y apóyelo con las razones por las que merece el ascenso, la bonificación o el ajuste salarial. Por ejemplo, “Me enorgullezco de aportar un tremendo valor a la organización. Me gustaría solicitar un aumento de X cantidad, y estas son las razones por las que siento que merezco este ajuste”. - Jarret Patton , Doctor Jarret PLLC
9. Ajusta tu mentalidad y enfoque
Ajustar la mentalidad y el enfoque para negociar con su jefe puede aliviar los sentimientos incómodos durante el proceso. Aborda la discusión con la mentalidad de que la única manera de saber que no lograrás el cambio (ya sea un aumento de salario, una promoción o flexibilidad de horario) es si no lo pides. La única manera de tener la oportunidad de un cambio positivo es pedirlo. - Luke Feldmeier , Capacitación de liderazgo en línea - Acelerador de carrera y liderazgo para ingenieros
10. Ve la conversación como tu proyecto
Muchos empleados se sienten incómodos con la idea de pedir algo. En lugar de pensar en la negociación como una petición, reformule la conversación y piense en el proceso como si fuera un proyecto que está ejecutando. Apoye su caso y busque aceptación como lo haría con cualquier otro proyecto importante en el trabajo. - Michele Cohen , líder en coaching de crecimiento