Globalmente, Pinterest tiene más de 400 millones de usuarios activos mensuales. Cifras que impactan en términos económicos. Durante el primer trimestre 2022, la plataforma contó con un ingreso total de US$ 575 millones, un aumento del 18% anual en comparación con el mismo lapso de tiempo en 2021. Este incremento fue impulsado principalmente por la fuerte demanda de los anunciantes minoristas, el crecimiento en los mercados internacionales y la fuerza de las pymes gestionadas anunciantes.
En la Argentina también se vislumbra un potencial crecimiento, dado el volumen de usuarios activos mensuales que llegan a los 10 millones con un “platform love”, quienes realizan 3,6 millones de publicaciones diarias. André Loureiro, director general de Pinterest para América Latina, tiene la misión de explicarles a las empresas locales su programa de publicidad global y la oportunidad que tienen de que sus marcas interactúen con nuevos clientes, los cuáles son intencionales, abiertos y toman decisiones de compra.
“Nuestros anunciantes juegan un papel increíble en permitir que los usuarios de Pinterest conviertan la inspiración en acción para crear la vida que desean, y estamos muy emocionados de permitir que aún más empresas latinoamericanas de todos los tamaños ahora pueden conectarse con nuestro público comprometido a través de los anuncios”, comenta Loureiro.
Tras su paso por Brasil y México, hoy Pinterest está en pleno proceso de lanzamiento en el país con un mercado fluctuante por estos días. No obstante, ¿el tipo de cambio beneficia el negocio? El ejecutivo explica que el contexto actual es complicado y no solo globalmente hablando, ya que en la región se siente más que en el resto del mundo.
“El cambio es el cambio (en referencia a la moneda local) y vamos a operar con lo que hay. Es parte de la realidad de país y no tenemos control de eso. Pero, lo que creemos es que hay una oportunidad grande para nosotros, dada la fuerte presencia de usuarios en nuestra plataforma y el crecimiento del e-commerce en la región”, remarca el ejecutivo con gran experiencia en la industria del marketing y la tecnología.
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Comprar directamente en esta red social
Pinterest -que se destaca como un entorno positivo en el que los consumidores vienen a buscar inspiración para lo que van a hacer o a comprar a continuación- abrió su primera oficina en la Ciudad de México, la cual es su segunda sede en Latinoamérica junto con la de San Pablo, Brasil, abierta en 2014. En la Argentina, por ahora no tiene pensado instalarse, dado que está en pleno lanzamiento de anuncios y pretende traer novedades de producto.
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“Algo que ya está en Estados Unidos, pero que a nosotros nos gustaría traer acá pronto, es que el usuario pueda comprar directamente en la plataforma. Hoy tenemos todo para la realización, el usuario encuentra lo que busca y va al sitio del e-commerce de nuestro aliado para cerrar la compra. En estos días, ya estamos haciendo una forma de cerrar la compra directamente en la plataforma”, adelanta el ejecutivo, apasionado por los libros, los deportes y el trabajo.
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Hace un mes aproximadamente Pinterest anunció la compra de The Yes, un startup que impulsa las compras de moda mediante la inteligencia artificial, a fin de impulsar las compras de los usuarios dentro de la plataforma de inspiración. Inversiones
Por ahora, desde la empresa no pueden informar los montos de las inversiones que están realizando en la región ni en el país. Sin embargo, hablaron de los tres pilares en los que se apoya la plataforma: el fundamento (es una base de inversión grande, que es garantizar que la esta red social sea un lugar positivo en la web), la inspiración en el nivel de producto (los contenidos están focalizados en inspirar, informar y educar) y la realización (hay mucha intención detrás de la inspiración que está buscando. Por lo que, se intenta desde la plataforma brindar herramientas para que pueda realizarlo de manera más fluida y más fácil posible). “Y aquí viene toda la inversión que tenemos en la monetización porque el trabajo de publicidad que tenemos en Pinterest es parte fundamental de la experiencia que promovemos al usuario”, indica Loureiro.
-¿Ustedes eligen las marcas para entrar en el negocio de Pinterest?
-Todas las marcas pueden entrar porque es una herramienta abierta en la web, entonces, todas pueden crear su perfil y comunicar su campaña. Es muy democrático y es para todas las firmas. Lo que hacemos es un trabajo en conjunto con una consultoría, a fin de que las marcas puedan tomar el mayor provecho de la plataforma. Entonces, pasa un poco por asesorar sobre el tipo de contenido y cómo pueden optimizar las campañas”, afirma el ejecutivo, quien entre otras responsabilidades tiene la función de construir el equipo de ventas y trabajar de cerca con marcas y agencias para liderar el lanzamiento.
El costo de ingreso en la plataforma depende del tamaño de la compañía y de sus objetivos. El costo es muy optimizado, especialmente, porque están empezando en la región y hay poca competencia.
Tendencias
Según datos revelados por Pinterest Predicts, el informe de tendencias anual con predicciones para 2022 basados en datos de 2021, ha habido un gran incremento en búsquedas asociadas con decoración de espacios para el escape emocional. También relacionadas con temas musicales (de relajación), con habitaciones de cristal (que inspiran paz y transparencia) y con cuartos de ira (para descargar emociones), entre otros.
Objetivos para la Argentina
Hoy el equipo de esta red social de inspiración se encuentra difundiendo su propuesta de anuncios a las empresas, contándoles el trabajo que hacen con los creadores y el tipo de resultados que han logrado; y seguir consolidando los mercados conquistados.
