Cuando Gilbert Milam Jr. tenía 15 años y vivía part-time con su madre en Arizona y part-time con su padre en California, empezó a trabajar en Wendy's. En ese entonces, la cadena de comida rápida ofrecía un bono de US$ 500 por sumarse a la compañía. “Trabajé dos semanas, recibí el cheque, me fui a California, compré marihuana, la llevé de vuelta a Arizona y empecé a revenderla”, contó en una entrevista. 
 

Veinticinco años después, Berner –como se lo conoce en la actualidad– es el líder detrás de uno los primeros imperios legales del cannabis: Cookies, compañía que el año pasado tuvo unos US$ 400 millones de ventas brutas y, según cálculos de Forbes, unos US$ 50 millones de ingresos anuales. 

Con márgenes de ganancias altos, la empresa vale, mínimo, US$ 150 millones, aunque Berner aseguró en varias entrevistas que la suya “es una compañía de US$ 1.000 millones”. 

“Cuando uno está enamorado de algo, va a ser el mejor en eso. Si se combina el amor y la dedicación, no se fracasa”, dice. 

Con esfuerzo y perseverancia, Berner pasó de dealer a rapero ultrafamoso, inversor y emprendedor. ¿Cuál es la clave de su éxito? En sus palabras, más de 20 años de “dedicación full time y entender el negocio desde el punto de vista del consumidor, el cultivador y la falta de marcas en el espacio”, dice Berner, quien en una entrevista de 2020 le confesó a Forbes que sus tiendas insignia facturaban entre US$ 100.000 y US$ 200.000 diarios, con algunas aperturas llegando incluso a los US$ 450.000 por día.

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