Muchos creadores de contenido construyeron negocios basados simplemente en su trabajo y sus ideas mediante audiencias grandes y comprometidas. Gary Vaynerchuk, por ejemplo, es un empresario en serie que acaba de publicar un nuevo libro sobre el tema de este tema, llamado “Day Trading Attention”. Nathan Barry, fundador de ConvertKit, que ayuda a los creadores a alcanzar a su público a través del correo electrónico, inició un podcast llamado Billion Dollar Creator. Él y sus invitados desgranan estrategias que diseccionan lo que funciona para los creadores que construyen grandes negocios.

Si sos un creador, o querés serlo, acá tenés 6 estrategias que podés usar para construir tu propio negocio de mil millones de dólares.

Preparate para ensuciarte

El punto de partida es hacerse grande en el oficio. Tenés que ser un maestro en lo que querés hacer antes de conseguir el reconocimiento y la credibilidad para construir un gran negocio en torno a ello. La maestría no se consigue de la noche a la mañana. Lleva años de práctica. “Decidimos publicar episodios 5 veces por semana para darnos la oportunidad de practicar”, explica Sal Di Stefano, copresentador y cofundador de MindPump, el podcast de fitness más descargado del mundo. “Nuestros primeros 500 episodios fueron terribles, pero ahora somos mucho mejores”, comparten.

Vaynerchuk está de acuerdo. “Lo que la gente no entiende es que, a menos que realmente tengas las habilidades, nada va a mantener un negocio con éxito. Tu éxito se va a basar en la ética de trabajo para ensuciarse las manos y (2) la experiencia que se obtiene al hacerlo".

Dejá que te vean aprender

La atención es la savia de cualquier negocio de un creador de contenido. “La atención es el único activo que conduce a la acción”, dijo Vaynerchuk. “No hay nada que ocurra en este mundo que no comience con la atención”.

La atención proviene de la audiencia que podés construir a tu alrededor. Tu público forma el grupo de clientes potenciales, fanáticos y defensores que se comprometerán con tu trabajo y lo apoyarán. Y, en última instancia, quienes le comprarán. Las redes sociales hicieron que sea más accesible que nunca crear fanáticos a su alrededor.

Pero si acabás de empezar, puede que no te sientas cómodo presentándote como un experto.

Según Barry, una gran manera de empezar a construir una audiencia es documentar mientras aprendés. “Esencialmente, desarrollá tus habilidades en público y compartí el viaje”, aconseja. “Al compartir tu viaje públicamente -e invitar a amigos, familiares y completos desconocidos a que te acompañen- crearás tu propio club de fanáticos que te animarán activamente a alcanzar el éxito”. afirma Barry.

Una vez que adquieras más destreza en la creación de una audiencia, querrás tomar decisiones más conscientes sobre a quién dirigirte, cómo y en qué plataformas. El libro de Vaynerchuk sirve como una guía para reflexionar sobre ello. Según Vaynerchuk, es importante centrarse en a quién se quiere alcanzar y reflexionar sobre las mejores formas de conseguir su engagement de forma orgánica.

Hacé lo que te gusta y la atención te seguirá

No necesitás una estrategia mediática tradicional -ni presupuesto- para llamar la atención. Vos y todos los demás tienen pleno permiso y poder para alcanzar a la gente directamente a través de las redes sociales. Pero es un mundo ruidoso.

Una forma de alcanzar a la gente es ser útil. “La mejor manera de ser interesante en Internet”, dijo Barry, “es ser interesante fuera de Internet primero”. La gente se sentirá atraída por tu contenido porque vos desarollaste una habilidad y tenés algo que enseñar.

Vaynerchuk recomienda contar historias. “Una gran historia encontrará tu camino”, dice. Con frecuencia, la gente no sabe qué historias contar. Vaynerchuk recomienda hablar de lo que uno conoce y le gusta auténticamente. “Creo que demasiada gente habla de cosas que no conoce o que no le apasionan, y creo que eso los hace vulnerables a ser malos narradores”.

Creá historias sobre las cosas que te apasionan y tu entusiasmo atraerá al público adecuado para vos.

Construí un negocio escalable

Crear una audiencia es esencial, pero en sí mismo no es suficiente para un negocio. También necesitás un modelo de negocio. La mayoría de los creadores aprenden esto a fuego lento: cometiendo errores. Observando esto, Barry codificó sus principios clave para construir un negocio más grande:

1) Construí algo más que una marca personal

Convertirse en alguien conocido suele consistir en construir una marca personal. Pero eso debe considerarse el punto de partida. Si querés construir un gran negocio, tu nombre acaba convirtiéndose en un obstáculo, ya que no puede extenderse más allá.

Un ejemplo que cita Barry es Mark Sisson, un atleta de resistencia y aficionado al fitness cuyo blog diario lo llevó a conseguir publicidad y patrocinios. No fue hasta que Michael dirigió la atención que estaba recibiendo de ese blog a Primal Kitchen, una empresa que creó para vender condimentos aptos para la dieta paleo, que pudo construir un negocio masivo que finalmente vendió por 200 millones de dólares.

2) Vendé productos (o servicios), no atención

Como creador, al principio te centrarás en llamar la atención y venderla a través de publicidad y patrocinios. Pero con el tiempo tendrás que evolucionar hacia la venta de productos o servicios. VaynerMedia, por ejemplo, aprovecha toda la atención que Vaynerchuk cosechó a lo largo de los años para vender servicios de marketing.

3) Aumentá el valor del cliente a través del negocio recurrente o repetido

Cuando te tomás la molestia de conseguir clientes, luego querés encontrar la forma de hacer que repitan. Esto puede ser con un modelo de suscripción, con diferentes productos o con consumibles que la gente compra una y otra vez como los condimentos de Primal Kitchen.

Si seguís estas reglas, vas a tener muchas más probabilidades de crear con éxito un negocio en lugar de un simple pasatiempo.

Apoyate cuando se ponga difícil

Un negocio de este tipo nunca crece en línea recta. Además de lidiar con los inevitables contratiempos, tenés que ser honesto con las tendencias actuales del marketing y con lo que se interpone en tu propio camino.

“Tenés que saber lo que está pasando en estos algoritmos, en estas plataformas de redes sociales, lo que está pasando en la cultura pop”, dijo Vaynerchuk. Él mismo tuvo que aceptar que los canales están cambiando. Había dominado el marketing directo, el marketing por correo electrónico y todos los demás canales anteriores. Pero ahora el marketing evolucionó, y él lo acepta. “Yo tampoco quería que los modelos antiguos se movieran. Es duro cuando se mueve, pero mala suerte. Así son los negocios”, dice.

Otro desafío común es tu propia incomodidad a la hora de buscar atención. Superalo. Tenés que encontrar la manera de darte a conocer. De lo contrario, nadie sabrá de vos.

Dorie Clark, estratega y autora de cuatro libros, entre ellos “Stand Out” y “The Long Game”, lo enmarca de la siguiente manera: “Vivimos en un mundo ruidoso, en el que la gente está con frecuencia demasiado distraída para prestarte realmente atención a vos o al trabajo que estás haciendo. Es una ilusión -o un derecho- suponer que se darán cuenta por sí solos. En lugar de eso, tenemos que encontrar formas bien pensadas de llamar su atención sobre lo que estamos haciendo. Eso no significa sacar pecho o alardear, pero sí que tenemos que ser intencionados sobre cómo y qué comunicamos”.

Sé paciente

Construir un gran negocio lleva tiempo. Hay que tener paciencia y perseverar a largo plazo. Según Clark: “Si realizás un esfuerzo constante, el crecimiento del negocio puede parecer lento al principio, pero ese esfuerzo se compensa con el tiempo. Es molesto ser paciente, porque a todos nos gustaría tener resultados rápidos. Pero ser estratégicamente paciente es una de las mejores formas de garantizar que su negocio prospere a largo plazo”.

Vaynerchuk está de acuerdo. “La paciencia no es complacencia. La paciencia es uno de los ingredientes más importantes para construir algo significativo”. Y añade: “No es una tontería decir que hay que disfrutar del viaje. Es lo único sostenible”.

Hay muchas formas de desarrollar tu capacidad de paciencia. Reconocé de antemano que crear tu empresa te llevará más tiempo del que creés. Aprendé a disfrutar del proceso. Encontrá formas de marcarte un ritmo y gestionar tu estrés. Celebrá las pequeñas victorias, como conseguir un nuevo cliente importante o alcanzar un determinado objetivo de ingresos. Mantené la perspectiva recordándote a vos mismo el panorama general.

De una forma u otra, encontrá la forma de armarse de paciencia. Es esencial. Como dice Vaynerchuk: “Si la paciencia no es uno de tus socios, estás muerto”.

*Con información de Forbes US