Es tiempo de "argentinizar" el mundo. Hemos crecido en un mercado desafiante, acostumbrados a solucionar problemas con creatividad. Esta capacidad de resiliencia nos ha dado una ventaja competitiva que se destaca en cualquier parte del mundo.  Estas  certezas han impulsado a muchas marcas argentinas a mirar hacia afuera y a ser exitosas en el mercado internacional. Según la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) actualmente operan en el país alrededor de 1.783 marcas bajo el sistema de franquicias, generando más de 245.000 empleos directos. De estas, 179 ya han dado el salto internacional, exportando su modelo de negocio a nuevos mercados.

Este impulso está respaldado por un "Soft Power" único de la cultura argentina:  La reputación de nuestra calidad gastronómica, nuestros talentos bien capacitados y el reconocimiento mundial de figuras icónicas. Lionel Messi, por ejemplo, ha aumentado la visibilidad de Argentina en Estados Unidos, mientras que la nueva escena artística y musical, lleva nuestro estilo a escenarios globales. A esto se suma la flamante incorporación de Franco Colapinto en la Fórmula 1, y la histórica victoria de la Selección Argentina en la Copa del Mundo 2022. Estos hitos han consolidado una presencia cultural argentina en el extranjero, generando un especial interés por nuestra identidad. 

En este contexto, las franquicias argentinas tienen una gran oportunidad para capitalizar la simpatía y el creciente interés global por lo que representamos como país. 

Mercados emergentes: Estados Unidos, España y América Latina

Estados Unidos y España se perfilan como destinos preferidos para las franquicias argentinas, en parte por la comunidad de argentinos que residen allí y que suelen ser los primeros adeptos a estas marcas. En América Latina, Chile, Uruguay, Paraguay y Bolivia ofrecen oportunidades por cercanía y afinidad cultural. 

Casos como el de Tío Bigotes y Pirka son ejemplos de cómo una franquicia argentina puede capturar el interés en mercados internacionales. Tío Bigotes, una cadena de empanadas originaria de la zona norte de Buenos Aires, se ha expandido en Barcelona y ya cuenta con más de 30 locales en España, y 2 locales en París. Por su parte, Pirka, especializada en revestimientos y materiales de construcción, llegó a 11 países incluyendo a Bolivia; Chile; Colombia; Costa Rica; Ecuador; Guatemala; México; Panamá, Uruguay, Paraguay y ahora arribó a España y prevé abrir 6 franquicias en ciudades claves, apostando a una expansión estratégica en Europa.

Chile: Un mercado en pleno crecimiento 

El mercado de Franquicias en América es liderado por Brasil, seguido de México, Argentina y Colombia. Por su parte Chile, consolidada como una de las economías más estables y competitivas de América Latina, gana terreno, siendo un atractivo para la inversión extranjera y un destino en expansión para las franquicias. Con una red de acuerdos comerciales, el país ofrece un entorno seguro y beneficioso para las franquicias extranjeras. Además, mantiene un marco legal favorable a la inversión, lo cual garantiza la protección de derechos de propiedad y ofrece acceso a diversos regímenes tributarios, adaptados al tipo de inversión.

El mercado de franquicias chileno ha experimentado un crecimiento significativo en sectores como la comida rápida, educación y retail. Según la Cámara de Comercio de Santiago, estos sectores lideran la expansión, con franquicias de comida rápida atrayendo a un público joven y urbano. El retail, especialmente en moda y cuidado personal, también se posiciona como un sector fuerte, mientras que las franquicias de servicios y educación han encontrado un terreno favorable, apoyadas por una cultura que valora la capacitación continua y la innovación.

Sectores con mayor crecimiento: gastronomía, wellness y retail

El sector de franquicias gastronómicas está proyectado a tener la mayor cuota de mercado en los próximos años. Según Business Research Insights, el mercado global de franquicias alcanzó los 100.797 millones de dólares en 2021 y se estima que crecerá a 279.916 millones para 2032, con una tasa de crecimiento anual del 9,73%. La gastronomía argentina, con su diversidad y autenticidad, tiene un gran potencial en Estados Unidos, donde los consumidores buscan experiencias culturales y opciones de cocina étnica. La expansión de Tío Bigotes en España ilustra cómo una franquicia argentina puede captar un mercado nuevo y establecerse como un referente culinario en el extranjero.

El sector Wellness, que abarca desde estética hasta cuidado personal, también muestra un crecimiento constante. En Estados Unidos, este segmento experimentó un aumento anual del 4% en los últimos cinco años. Esto representa una oportunidad para las franquicias argentinas de estética, que pueden diferenciarse con tratamientos innovadores. En Europa, el retail y la moda argentina encuentran un mercado atractivo; en España, el retail creció un 5% en 2022, en gran parte impulsado por el interés en diseño y prácticas sostenibles.

Consideraciones para una franquicia argentina antes de exportar su modelo

Internacionalizar una franquicia con éxito requiere una preparación exhaustiva y un enfoque claro. Aquí, algunos consejos prácticos:

1. Análisis de viabilidad y recursos: Verificar si el producto o servicio tiene competitividad en el mercado extranjero. Asegurarse de contar con recursos financieros, técnicos y humanos es esencial para que la expansión funcione.
2. Definir objetivos y desarrollar un plan de internacionalización: Tener objetivos claros permite definir una estrategia alineada y contar con los recursos adecuados.
3. Mentalidad a largo plazo: La expansión internacional requiere paciencia y compromiso. La permanencia y estabilidad en el mercado extranjero deben considerarse desde el inicio.
4. Invertir en marketing local y presencia digital: La inversión en marketing ayuda a conectar con los consumidores locales. Una estrategia digital bien implementada facilita el posicionamiento en mercados nuevos.
5. Integración de prácticas sostenibles y responsabilidad social: En países desarrollados, los consumidores valoran la responsabilidad social y ambiental. Incorporar prácticas sostenibles en el negocio mejora la reputación de la marca.
6. Fórmula de entrada adecuada: A menudo, una entrada gradual junto con socios locales facilita la adaptación del modelo de negocio.
7. Conocer las tendencias globales y adaptarse a ellas: La adopción de tecnologías emergentes, como la inteligencia artificial, y el enfoque en sostenibilidad son aspectos que deben considerarse al expandir la franquicia.

En conclusión, la expansión internacional representa una oportunidad para las franquicias argentinas de diversificar y consolidar su crecimiento. Marcas como Tío Bigotes y Pirka  demuestran que, con preparación y un enfoque estratégico, es posible superar las barreras y adaptarse a mercados nuevos. Con el respaldo de una identidad cultural cada vez más visible y de un contexto global favorable, las franquicias argentinas tienen el potencial de posicionarse como referentes en distintos sectores. Este crecimiento en el extranjero es, sin duda, un paso para posicionar aún más al país en el mapa, hacia una Argentina más reconocida y valorada en el mundo.

Autor: Daniel Arce, Socio Fundador de Franquicias Que Crecen