Todos los emprendedores comparten un mismo don: donde otros ven problemas, ellos ven una oportunidad. De aquí nace la pasión por convertir su visión en una solución rentable y capaz de convertirse en un proyecto de gran escala. La realidad es que fundar una startup no es tarea fácil, pero todo puede lograrse con el impulso correcto. Por lo que, a la hora de buscar inversores, una presentación que refleje el potencial éxito que puede alcanzar una idea de negocio no se reduce solo a números verdes. Entonces, ¿a qué desafíos se enfrentan las empresas que buscan aliados estratégicos?

Una de las recomendaciones más importantes que puedo darles es que primero deben tener en claro qué tipo de apoyo buscan. La inversión no es solo un aporte de dinero, sino un acompañamiento en el crecimiento de la startup; por eso no es lo mismo ir a pitchear con inversores ángeles que buscar el apoyo de fondos que financien proyectos que están en rondas seed.

Los inversores de rondas seed brindamos conocimientos, compartimos nuestro expertise y agregamos valor a los equipos emprendedores que están ganando tracción y captando clientes en estadios tempranos. Con un proyecto ya validado, trabajamos a la par con las startups para que crezcan a una tasa más elevada.

En cambio, los inversores ángeles se especializan en ideas en etapa inicial cuando no tienen una reputación asentada, y aportan sus fondos y know-how para impulsarlas. Por lo tanto, los emprendedores deben tener en claro sus objetivos a la hora de buscar fondos que acompañen su visión. Aquí conviene profundizar en la tesis de inversión, para conocer en qué están invirtiendo e investigar su portfolio para entender qué tipos de empresas les interesan.

Como Managing Partner de un fondo regional que hoy está trabajando con 11 proyectos, estoy en contacto constante con los emprendedores y recibo innumerables propuestas d soluciones eficientes, pero en casi todas ellas noto un denominador común: la presentación no siempre transmite el potencial real. Es significativo subrayar la importancia de esta primera instancia porque es, quizás, la única oportunidad que se tiene para demostrar el talento que se puede ofrecer.

Invertir en empresas es apostar también al equipo emprendedor, por lo cual necesitamos conocer bien quiénes son y qué ofrecen. En un pitch de negocios contamos con poco tiempo para conversar y seducir al interlocutor, por lo cual es necesario explicar brevemente 4 datos clave: 1) quiénes son, 2) qué problema observan, 3) cómo puede solu-cionarlo su startup, y 4) qué los hace diferentes de la competencia.

Con el qué, el quién y el cómo transformados en un pitch prometedor de 3 minutos o menos, es momento de buscar a nuestros aliados estratégicos. ¿Dónde? Una buena opción es participando en eventos como el que lanzamos este año, Kamay Code, ya que son escenarios donde se conectan empresas, corporativos, inversores y referentes en el ecosistema de innovación.

Como inversores reconocemos que, aunque la idea de un negocio sea muy buena, los emprendedores a veces necesitan la ayuda de un experto para contar su proyecto con la información más importante y captar nuestra atención.

Si bien la presentación es un filtro importante para nosotros, tampoco hay que perder de vista que un pitch ganador debe ir acompañado de soluciones disruptivas que den respuesta a una necesidad o problema real. Hoy, verticales como la logística, AgTech y BioTech, entre otras, lideran nuestro interés. Desde Kamay Ventures, apostamos a ideas innovadoras basadas en tecnología, como es el caso de nuestra última inversión en Webee, una plataforma que usa Internet de las Cosas para optimizar cadenas de producción de agricultura y manufactura.

Otro detalle no menor que distingue a las empresas es su compromiso con la sustentabilidad, es decir, desarrollar una idea de negocio que atiende una necesidad a la vez que puede ser rentable, crecer a gran escala y ser amigable con el medioambiente. Las startups que entienden lo importante del triple impacto, como es el caso de Kilimo (que ofrece un monitoreo inteligente de riego que prioriza el ahorro de agua) y Ruedata (un software que tiene un manejo eficiente del stock de neumáticos y reduce las emisiones de dióxido de carbono de hasta 25 kilos por pieza), son atractivas tanto para los portfolios como para los futuros consumidores.

Uno de los consejos más simples y directos que me hubiera gustado recibir cuando era emprendedor es que sin pitch no hay inversión. Invertir es construir, y crear algo sólido  duradero lleva tiempo y trabajo. Si se apuesta por crear una presentación bien desarrollada y con objetivos claros, solo faltará encontrar la oportunidad justa y las herramientas necesarias para transformarla en una realidad.

*La columna fue escrita por Antonio Peña, Managing Partner de Kamay Ventures